淘宝卖家在Lazada做跨境生意之2025

打开东南亚最大的电商平台Lazada的首页，醒目的橘黄色淘宝标志引人注目。对于马来西亚和新加坡的本地居民来说，在Lazada的淘宝精选页面上购买中国商品已经成为日常。

“天猫出海”项目为华人市场提供接地气的跨境服务。该项目自2017年6月12日正式启动，旨在让国内淘宝、天猫卖家能够向全球销售商品。早在2016年，该项目已在阿里内部开始孵化。

仅仅过了25天，Lazada宣布接受阿里巴巴第二轮10亿美元的收购计划，将持股比例从53%增至83%。这一举动距离阿里首次收购Lazada仅过去一年。

据天猫海外项目Taobao Collection的负责人冬苓介绍，“天猫出海”计划包括两部分：一是通过手机淘宝服务全球近1亿的华人市场；二是针对当地消费者，将淘宝商品接入成熟的本土电商平台，为其提供跨境购物的服务。

东南亚市场虽然拥有近6亿人口，但网络零售占比仅1%。根据市场调研公司Frost&Sullivan的数据，东南亚地区的B2C电商营收预计将从2015年的112亿美元增长至2020年的252亿美元，年增长率高达17.7%。看出潜力后，阿里开始了在东南亚的布局加速。从设计策划针对当地市场的购物页面，到陆续上线五个国家站点——新加坡、马来西亚、泰国、印尼和菲律宾，再到举办盛大的双11和双12营销活动，天猫出海战略已全面覆盖东南亚。目前，服饰、3C配件、家居类目以及母婴产品是东南亚市场的热销商品。值得注意的是，Lazada平台上的男性用户比女性用户更多，且对3C产品情有独钟。

要想在Lazada平台上成功推广淘宝系商品并非易事，需要解决消费者需求差异、货品选择、上架难题、时差受限以及人员沟通等四大挑战。针对每个国家的消费者需求差异，需要精选商品并基于当地消费者的喜好和需求选择货品。如何将商品成功上架到Lazada也是一个难题，涉及到商品类目结构、支付链路和物流链路的打通等问题。由于东南亚国家与中国存在时差，促销活动的时间安排也带来挑战。人员之间的沟通也是一大难题，需要克服文化、语言等障碍，齐心协力应对全球化挑战。团队之间的默契和共同奋斗目标是成功的关键。正如冬苓所说：“经历过双11的我们，不仅是同事更是战友！” （文/风口星网 陈林）