亚马逊千万级大卖家必修课：销售自有品牌与自我保护之道

Phil Masiello是一位有着多年亚马逊运营经验的卖家，同时也是营销机构Hound Dog Digital的CEO。他认为，在亚马逊平台上销售自有品牌是获得成功的最佳途径之一。

他指出销售非自有品牌会面临一些挑战。例如，需要花费大量精力在采购和品牌合作上，同时与其他卖家竞争Buy Box也需要付出很大努力。销售非自有品牌还没有修改权，无法针对描述、图片等进行优化，无法从竞争对手中脱颖而出。

那么，如何创建自有品牌呢？创建自有品牌可以采取多种方式和策略。例如，可以找到平台最热销的品类，然后找到自己有优势的产品，用自己的品牌重新创建。卖家可以发掘在这些热销品中，自己可以利用其中的哪些资源，生成自己的品牌产品。

Phil Masiello在亚马逊护发热销品中发现，Rogaine产品排在首位，其中Minoxidil成分很重要，消费者也更喜欢匿名采购含Minoxidil成分的产品。于是他便和制造商联系，创建了Minoxidil相关的自有品牌。

选择哪种道路取决于卖家自身的状况。如果卖家在非自有品牌的供应链和采购上拥有绝对竞争优势，能用比大部分人都低的价格获得商品，那同样能给卖家带来巨额的利润。而如果你拥有自有品牌，并且想进行全渠道销售，那亚马逊就是你提高知名度和销售额的有效工具。

在亚马逊上，品牌被跟卖，甚至是恶意跟卖时有发生。那么面对这样的情况，卖家应该如何应对呢？可以给跟卖者发警告信，告知该产品是受品牌保护的，要求其移除跟卖，否则上诉到亚马逊。上诉到亚马逊是要提供一个跟卖产品的Test buy order ID (测试订单，即到跟卖店铺中购买该产品)，下了测试订单之后就可以向亚马逊申诉了。

近一两年来，亚马逊多次抽查带有品牌的产品，如果被抽查到没有品牌而跟卖了的话，亚马逊会要求提供品牌的授权或者供应商发票等资料，当这些关于品牌的授权和供应商发票提供不了，就会面临关账户的风险。有品牌的卖家应该尽量去做品牌备案。

也可以通过搭配销售、赠送礼物、贴上产品标签或者更换产品包装方式等方法来防止跟卖。注册品牌也是一个有效的防止被跟卖的方法，将自己的listing贴上“牌子”，即在亚马逊成功申请备案的品牌。这样，产品就可以在美国全国受到保护(美国站)。

创建和保护自有品牌是亚马逊卖家获得成功的关键之一。通过了解市场需求、选择有优势的产品、建立自己的品牌以及采取适当的防止被跟卖的措施，亚马逊卖家可以在竞争激烈的市场中脱颖而出。