2025年杂货之旅：日本消费者三大场景的积分爱好与选品分析

据我们所知，目前日本消费者仍然比较依赖便利店，因为便利店可以提供公共费用支付、ATM功能、打印功能以及寄快递等服务。对于琐碎的家居用品，日本人会优先考虑百元店，因为百元店的商品种类丰富且价格便宜。中国卖家可以参考杂货店的产品进行选品，毕竟杂货店的产品设计感更强，质量也相对较好。

在了解了日本人的线下购物习惯后，接下来我们将分析他们的线上消费习惯。目前，日本消费者常用的购物网站包括Amazon、Rakuten、Yahoo、ZOZOTOWN和Qoo10等。其中，Amazon、Rakuten、Yahoo和Qoo10是综合电商平台，而ZOZOTOWN则专注于时尚品类。值得注意的是，Yahoo平台的女性消费者较多，而ZOZOTOWN平台则汇聚了众多品牌商家。

日本人对积分有着独特的热爱。目前，很多电商平台都提供了积分功能。其中，66.9%的日本消费者使用T point，因为它可以在便利店、超市以及支付水电费和兑换现金等方面使用。至于其他年龄段的消费者，他们则更倾向于使用Amazon积分（男士）和Line积分（年轻女生）。

除了积分，日本人在家居场景也有着独特的需求。据BBC报道，日本的独居户已超过三分之一，预计到了2040年，这一比例将达到40%。针对单人使用的家居用品是一个值得开发的选品方向。日本人的家装风格偏向素色，且普遍重视收纳。他们的厨房不仅配备了丰富的炊具和餐具，还保持得井井有条。卧室面积普遍较小，大约18平方米左右，因此卖家可以参考日本当地的床上用品尺寸。日本人喜欢素色床单和被单，可以参考无印良品等品牌。在浴室方面，无论面积大小，日本人都喜欢保持干湿分离的空间，且习惯先淋浴再泡澡。如果是三人之家，浴室里通常会配备小椅子。日本人还喜欢使用挂毯或地毯装饰屋子，并喜欢购买收纳工具来整理家中物品。

对于上班场景，日本人的通勤时间普遍较长，约为30-40分钟。近年来，他们逐渐从地铁看书演变成看手机或玩游戏机。游戏品类是一个值得开发的选品方向。便当盒、公文包以及防晒袖套等也是日本人在夏天常见的携带物品。

至于公司场景，日本人的办公室通常没有隔断，只有职位较高的领导才拥有独立的办公室。对于办公室选品，收纳用品是必不可少的，包括收纳文件夹、纸张和办公小物件等。日本人几乎都喜欢使用笔记本电脑，因此他们的包包通常是大尺寸的。在疫情的影响下，电脑周边产品如支架和散热器等需求也在增长。无论是B端还是C端市场，这些产品都有销路，具体取决于采购体量。

为了更好地了解日本消费者的需求和偏好，卖家可以参考一些常用的APP和网站。例如，时尚品类的ZOZOTOWM和SNKRNUNK；家居品类的NITORI和MUJI等。这些APP提供了丰富的产品设计、包装和评论信息，可以帮助卖家优化和完善自己的产品。