TikTok营销秘籍：跨境独立站卖家运营指南——2025版攻略

（图片来源：视觉中国）

风靡全球的短视频平台TikTok已然成为众多创作者与品牌的新宠。其在Apple Store的全球下载量排名领先，是当前最受欢迎的短视频应用之一。

借助TikTok，创作者们能够轻松让视频获得更多推荐，触达大量全球用户。与大V合作、添加相关话题标签（Hashtags）等策略，能让视频的推荐更加精准。

一、TikTok内容运营策略

TikTok拥有成熟的视频推荐机制，为每段视频提供了持续传播的机会。这些视频会展示在一小部分用户的推荐页上，或是出现在用户每次打开APP时的首页信息流中。这“考官”用户的操作将决定视频是否被推送给全球更多用户。

要吸引用户的互动，需要利用TikTok平台武装自己，确保视频内容的真实、有趣和有价值。内容避免过度营销，真实和实用性的内容更能吸引用户关注。

TikTok的视频长度也是影响视频传播的关键因素。尽量保持视频短小精悍，利用好15秒的精华信息。对于需要深入讲解的内容，可穿插发布60秒左右的视频。注意在视频结尾加入自我介绍和引导，增强用户对内容的记忆与认知。

二、TikTok视频营销技巧详解

1. 保持真实自然

避免过于广告化的内容，用娱乐或实用内容吸引用户关注。TikTok本质上是人们分享有趣视频的社交平台，过于营销的内容往往会被用户排斥。

2. 控制视频时长

TikTok推荐视频流中，视频平均停留时间较短。发精简内容，利于用户吸收。对于重要内容，可将其分解成多个短视频发布。

3. 活用评论区

评论区是展示和互动的重要窗口。创作者可与用户对话交流，解释说明。被“作者”标志加亮的回复能激发用户的关注热情。

合理利用评论过滤功能，自动删除特定关键词或短语的评论。

4. 紧跟热点话题

参考TikTok的Discover页面，寻找当前最热门的话题标签，创建带热门话题标签的内容。这能迎合TikTok算法，从而获得更多曝光和粉丝。

5. 易访问性和易读性

为视频添加彩色标题分类和个人主页下方的内容列表部分，有助于引导观众找到他们可能感兴趣的内容。

为视频添加字幕确保所有观众在任何情况下都可以看懂视频。

6. 坚持发布内容

保持账号活跃度，坚持提供新内容是运营账号的关键。

根据粉丝画像数据调整发布策略，选择最佳发布日期和时间。

三、TikTok广告投放要点

1. 广告类型多样

TikTok提供多种广告形式，包括In-Feed Ads信息流广告、TopView置顶视频浏览广告等。

2. 投放技巧分享

在出价技巧方面，初期建议设置系统推荐的最高出价快速积累数据。后期根据实际成本和需求逐步调整出价。

广告计划调整方面，以美国为例可参考CPC、CPM和CTR等数据指标来衡量广告效果。

3. 设置TikTok Pixel

借助“TikTok像素”衡量广告效果，判断是否加大投入或停止投放。

以上内容仅供参考，具体细节可依据需求进行调整修改。TikTok广告本身是无法追踪到落地页数据的，如果没有正确设置，哪怕广告带来了转化和成交，但在TikTok的数据分析里显示的依然是零转化。这就会导致我们错误的评估广告效果，比如某个广告用100美金带来了10个转化，实际上效果很好，但因为像素设置错误，导致其显示的是零转化，对广告的真实效果会产生误判。

（2）“TikTok像素”功能

除此之外，跨境电商独立站卖家可以利用TikTok像素实现以下功能：

衡量广告成效：通过定义事件的广告成效来衡量广告投放的效果。

系统优化投放：通过设置优化目标，系统会自动根据优化目标调整投放，以便能够覆盖更多可能采取关键操作的用户，例如：添加购物车、完成购买等关键操作。

实现受众管理：可以提取用户操作路径中特定页面的历史访客或采取过指定操作的用户或相似人群作为受众，或排除已转化受众。

（3）关于“TikTok像素”的设置

访问www. TikTok .com/business/zh ，登录TikTok账号。

在TikTok广告管理平台上，单击“资产”，选择“事件”，然后在“网站Pixel”下单击“管理”。

点击“创建像素（Pixel）”。

选择“手动安装像素代码”，然后单击“下一步”。

选择“标准模式”，然后单击“下一步”。

复制像素代码，点击“完成并设置规则”。

可设置事件，点击“下一步”：

填入您需要跟踪的网页，并点击“更新”，选择跟踪方法类型来跟踪每个事件。

返回查看创建好的像素。

在领动领售LeadongShop后台中设置TikTokPixel代码，保存即可。

（访问网址www.—登陆领动领售LeadongShop账号—编辑网站—应用—TikTok像素）

设置好TikTok像素后，就能在投放广告的时候，直接关联独立站商品链接，TikTok像素会记录用户是否点击广告完成浏览、加购、下单和付款等行为数据，对评估广告效果和优化投放策略都起着至关重要的作用。

领动领售LeadongShop是由南京焦点领动云计算技术有限公司研发，基于领动Leadong建站SaaS平台衍生出的子平台。领动领售LeadongShop是针对跨境电商（B2C）领域推出的独立站建站SaaS服务系统，旨在帮助广大跨境卖家轻松搭建跨境B2C独立站，打通跨境障碍，赢得海外市场，为跨境卖家提供企业级独立站建站解决方案。

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