出海品牌遇世界杯契机，体育营销策略新思考：把握机遇提升品牌知名度与影响力

图片来源：图虫创意工作室。

说起十一月，除了黑五购物节，还有一个备受瞩目的营销节点，那就是四年一度的世界杯盛宴。第22届FIFA世界杯将于11月20日在卡塔尔拉开帷幕。作为新冠疫情后的首个全球级无限制体育赛事，此次卡塔尔世界杯无疑吸引了全世界的目光，注定会引发全球足球迷的狂欢。

与此世界杯也为各大品牌提供了一个千载难逢的营销机会。那么，体育营销究竟应该怎么做呢？

一、出海品牌为何选择体育营销

随着科技和经济的飞速发展，全球一体化的步伐日益加快。越来越多的中国企业开始走出国门，拓展海外市场。出海之路并非坦途，品牌需要面对不同地区的消费习惯、宗教文化、传统习俗等诸多挑战。

在这种情况下，借助体育这个平台出海，成为了一个明智的选择。因为体育是最具国际化的“语言”，深受全球人民的喜爱。比如花样滑冰赛场上，来自不同国家、不同文化的运动员都能通过这项运动成为好朋友。每一项体育运动都蕴含着坚持、努力、不放弃的正能量，能够激发人们的热情，引起情感共鸣。即使是不爱看体育赛事的人，也会在一些大型体育赛事节点上关注相关消息，这对于品牌曝光和推广来说，无疑是一个巨大的助力。

二、出海品牌如何做好体育营销

1. 传达体育魅力，引起受众情感共鸣。对于体育营销来说，更重要的是传达出体育的魅力，引发人们情感上的共鸣。关注体育比赛中的人性时刻，抓住胜利或失利后运动员的表现，传递体育精神。例如，在2001年世界杯预选赛中，中国队的胜利时刻，运动品牌阿迪达斯为中国队制作了特殊制服，共同庆祝这一历史时刻。

2. 从小事做起，让品牌深入人心。除了大型赛事，出海品牌还应关注本地赛事和社区体育现象。通过赞助本地赛事、海外社区运动会等方式，融入本地文化，加深当地消费者对品牌的了解。

3. 将对体育的热爱进行到底。无论是否出海，品牌在做体育营销时，都要表现出对体育的热爱。建立“真爱体育”的品牌形象，才能在消费者心中留下深刻印象。例如，可口可乐在长期布局体育赞助领域的过程中，始终表现出对体育赛事的高度重视。

三、体育营销注意事项

1. 注意埋伏营销。对于体育赛事组织而言，赞助收入是维持赛事运营和持续发展的关键因素。品牌在围绕赛事进行营销时，需避免埋伏营销，尊重官方赞助商的权益。

2. 忽视线下营销。虽然线上渠道发展迅猛，但线下活动在品牌海外渗透率方面仍起到关键作用。线上线下整合营销是出海品牌的首选策略。例如，SHEIN在热门营销时段于海外开设线下快闪店活动，线上线下结合提升品牌影响力。

对于出海企业来说，体育营销是一条充满机遇与挑战的道路。怀着对体育的热爱去做营销，在体育迷的狂欢中也能找到品牌的狂欢。 （来源：网红营销克里塞）

注：以上内容纯属作者个人观点，不代表风口星跨境立场。本文经原作者授权转载，转载需经原作者许可同意。