亚马逊广告业绩提升秘诀：跨境品牌推广实现ROAS增长逾两成，跨境大卖实践分享

昔日可口可乐前董事长伍德鲁夫的名言，让人对品牌力量有了深刻的认识：“即使工厂被大火毁灭，遭遇世界金融风暴，只要拥有可口可乐的品牌，第二天我将重新崛起。”品牌力的重要性在特殊时期更显突出。

在当前疫情的影响下，一些出海企业深刻体会到了品牌力量的重要性。一位美妆品类的卖家坦言，平时不重视品牌建设，导致在疫情期间无法与竞争对手抗衡。而一些具有良好品牌的商家则依靠长期积累的忠实客户得以稳住阵脚。

跨境电商领域更是如此，无论是卖家还是平台方，打造品牌都是他们的核心战略，以便在竞争中脱颖而出并拥有定价权。那么如何建立品牌，在红海市场中突出重围，与消费者紧密互动并持续带来销量呢？

品牌不仅是企业的无形资产和护城河，更是一种价值理念和识别标志。通过培养客户忠诚度，不断塑造企业的竞争优势。当前跨境电商正朝着品牌化方向发展，包括亚马逊等平台都在强化品牌效应，帮助制造商转变为品牌商，这也是跨境电商未来的根本出路。

业内专家指出，出海企业只有打造品牌，才能获得更好的产品溢价。通过品牌塑造将粉丝经济转化为私有化财产，赢得消费者的忠诚度和黏性。全球疫情之下，正是从事广告营销和品牌价值输出的绝佳时机。

跨境电商卖家Jaron Tam认为，广告成本因用户在线时长增加而下降，而特殊时期建立的品牌价值观念更容易达成客户信任。他建议品牌卖家可以通过开展公益性质的营销宣传，增强品牌曝光和社会责任感，从而提升品牌形象并赢得潜在消费者的好感。

在跨境电商头部卖家中，品牌建设已经深入。例如傲基电商、赛维电商等已经建立了多个自有品牌，并在市场上取得了显著的成绩。他们在品牌矩阵的建设上投入了大量的努力和资源。

对于如何在亚马逊上让商品脱颖而出，打造品牌是关键。卖家需要重视效果广告营销的投入，减少广撒网的做法，加强与用户的每一次接触效果。根据Tinuiti的最新调查，高达80%的消费者使用亚马逊来发现新商品和品牌。品牌卖家需要了解消费者对品牌的期望，提供多样化的选择、有趣的互动、快速便捷的购物体验，并与引起共鸣的品牌建立关系。

亚马逊广告为品牌主卖家提供了多种工具和帮助。例如品牌推广自定义图片、品牌推广新展示位置、帖子（Posts）以及展示型推广商品投放等功能，帮助卖家更好地展示品牌形象和吸引消费者。根据研究，使用商品推广后开启品牌推广的卖家，广告投资回报率平均增长12.2%。

在疫情特殊时期，跨境卖家需要找到适合自己的营销变革之路。亚马逊广告的年度品牌营销线上峰会为广大跨境卖家提供了宝贵的学习和交流机会。峰会将分享疫情下亚马逊广告投放的新趋势和打法，解析广告抗疫痛点，并详细解析如何利用低营销成本实现高效流量获取以及后疫情时代如何借势打造爆款等话题。这场峰会内容丰富，干货不断，一定会让参与者在共享新势态中受益匪浅。（文/XXX）