一次展会上斩获百万订单，究竟为何拒之门外”采购商？

您是否曾思考过，相较于国内稀有的花园式建筑，海外消费者所居住的带花园环境对园林工艺品有着怎样的需求？哪些类型的园林工艺品在海外市场中更为热销？在当前的“价格战”危机下，构建供应和销售体系又面临着怎样的新商机和挑战？

园林工艺品种类繁多，爆款产品全球受欢迎

据风口星网报道，园林工艺品类别中包含了众多细分市场，主要是根据产品材质和用途进行划分。厦门源典贸易有限公司的负责人及一些展商表示，虽然欧美和东南亚等地的风格线有所区分，但园林装饰工艺品的热销品类却大致相同，主要包括：树脂雕塑动物、系列花仙子的陶瓷雕像、硅胶及金属合成的装饰品、折叠式椅子摆件、动植物样式的玻璃桌、电镀铁艺风筝和花朵以及藤铁工艺品等。

针对不同国家的市场受众，广州轻出贸易发展有限公司的业务经理指出，虽然地域差异可能会导致一些产品需求的差异，但大体上，热销产品在各个国家都有很好的销售表现。尤其是欧美国家的订单量远大于东南亚国家。来自东南亚及日韩的采购商对产品质量和性价比的要求越来越高，尤其是日本采购商对产品的细节和质量要求尤为严格。

厂商通常会提供多种样品供采购商选择，并根据不同国家和地区的采购商的偏好及使用情况，对产品进行微调。

“价格战”扰乱市场，筛选采购商成应对策略

在园林工艺品展区中，“禁止拍照”的提示随处可见。泉州天格艺品有限公司的林琦总经理坦言，园林装饰厂商之间的竞争更多在于产品的外观设计，而中国的工厂模仿能力过强，导致假冒伪劣、外观侵权等现象层出不穷，引发的价格战扰乱了市场和行业的秩序。

林琦回忆称，广交会现场的订单成交量越来越少。多年前，展会现场就能签到数十万美金的订单；而如今，由于侵权现象和价格战，采购商难以做出选择，更多的会选择在取得报价后进行比较。对此，东莞市家汇工艺品有限公司的肖燕芬表示，广交会更多是为采购商提供一个选品和看款式的平台，真正的订单交易需要后续跟进。

针对“价格战”，林琦认为缺的是厂商的原创设计和市场反应力。他提到，应对价格战的一种有效方式是筛减采购商，扶持那些支持原创设计、重视产品质量的采购商，并淘汰只追求低价、忽视产品质量的厂商。加大知识产权和商标版权的保护力度，坚持原创设计作为市场和销量的关键。实践表明，虽然前期销量下降，但市场对产品质量的认可会吸引更多采购商，销量也会赶超从前。

（文章来源：风口星网 钟云莲）