亚马逊2025年纸质假日玩具目录指南，卖家如何把握商机？

近日，亚马逊精心印制的假日玩具目录已经在美国各地亮相。去年，亚马逊首次发布了假日玩具目录，并将其分发给数百万的买家。今年的玩具目录不仅让卖家了解到亚马逊在玩具分类的战略目标，还提供了关于推动购物者需求的重要数据。

关于2019年玩具目录的新特点

这份玩具目录是亚马逊推出的第二版，虽然与2018年的版本有些相似之处，但今年亚马逊增加了一些新颖的功能，以确保在假日购物市场中占据一席之地。值得注意的是，今年的玩具目录并未直接标出价格，买家需要通过扫描二维码来查看价格信息。由于亚马逊每天在其网站上对商品进行数百万次的重新定价，因此无法为每件商品设定固定的价格标签。这一巧妙的设计也能激发更多买家浏览亚马逊平台。

亚马逊的发言人表示：“我们的产品创意来源于多个渠道，包括我们的销售合作伙伴。他们有机会推荐当季的最佳玩具并提升玩具的知名度。”

值得注意的是，亚马逊在玩具品类的定价策略似乎较为稳健

在一份由分析公司Profitero发布的报告中指出，亚马逊在大多数商品的价格上比其他零售商高出约20%。但在玩具和游戏类别上，其价格仅比竞争对手沃尔玛高出约一点七个百分点。观察玩具目录可以发现，相较于第三方卖家，亚马逊对价格和可用性拥有更大的控制权。

亚马逊或将根据收件人定制玩具目录内容

现有的玩具目录有的主要面向幼儿级别受众，有的则面向年龄稍大的孩子。直接邮件咨询公司CohereOne的总裁Tim Curtis认为，亚马逊连续两年发布玩具目录表明这一策略对玩具销售有积极影响。他进一步表示：“这种媒介（直邮）在与客户建立情感联系和推动需求方面非常有效。”亚马逊可能会根据收件人的年龄、兴趣等因素定制玩具目录的内容。

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