十年互联网营销秘籍揭秘：掌握Facebook与Google策略，巧妙在线获客之道

今天，我们来探讨一下显示面板行业，这是一个正在迅速发展的行业。作为全球最大的面板供应国，中国的显示面板产业正在经历一个高速发展的阶段。

我们来简单了解一下显示面板的概念。显示面板是电视、手机、笔记本等电子设备的触控面板的统称。它的上游原材料产品包括玻璃基板、液晶等，而下游终端产品则是我们日常生活中常见的电视、平板手机等。

那么，显示面板行业发展迅速的奥秘是什么呢？

一、政策支持和资金鼓励是产业发展的重要推动力。国家政策的调整给显示面板的发展带来了契机，从2016年我国面板生产能力在25%左右，到2021年预计提升到40%以上，这个生产增速在所有传统行业里是非常迅猛的。国家还鼓励科技产业出海，显示面板行业的发展前景一片大好。

二、大屏的市场需求也在加速LCD产业的发展。据统计，全球LCD电视面板需求量在1.4亿平米以上，这个需求占据了LCD面板总需求的70%，再加上电视屏幕尺寸持续增长，刺激了LCD面板市场的发展。在竞争下，LCD越来越倾向于大屏方向，而且价格比OLED更有优势。中小显示面板企业可以针对中低端市场挖掘潜力，利用已有的国际地位，增强海外信任度，打造自己的产品机会。中国显示面板企业的出口机会也非常广阔，可以重点向东南亚等市场发力。

面对如此大好的市场前景，显示面板企业也面临着一些挑战。如何在众多面板供应商品牌中打造自己的优势点，提升品牌知名度？这是显示面板企业需要思考的问题。由于疫情原因，很多国际性展会已经取消，线下展示企业实力的机会减少。线上推广已经成为了大的趋势。

在进行线上推广时，可以选择社交媒体和搜索+媒体广告等方式。对于初入海外推广的企业来说，社交平台是最基础也是最有效的营销手段。通过社交媒体的发酵，然后可以进行搜索的部分。常见搜索引擎有谷歌、必应、Yandex等，对于显示面板企业来说，谷歌是首选的海外搜索媒体。

《社媒推广的前期铺垫与后续发展》

社媒推广的前期发酵对于后期广告引入至关重要。一旦内容基础稳固，便可开始引入广告，提升品牌和口碑。我们称之为“收获季节”。

经过前两个阶段的品牌口碑积累，我们可以开始获客环节。利用谷歌搜索、Facebook和领英广告等平台进行获客。

接下来，让我们通过一个T显示面板客户的案例来深入探讨行业红利知识的实际应用及现阶段数据情况。

该T显示面板客户是四川省的一家企业，成立于2017年，恰逢显示面板企业的发展红利期。以往主要通过展会获取客户，并向国内供应商供货。2019-2020年的疫情导致展会停止，客户的主要获客渠道受阻。客户希望通过线上推广来缓解品牌和获客的压力。

对于习惯线下推广的企业客户来说，线上推广的起初阶段总会存在一些疑虑，如效果如何、风险系数等。我们为客户设定了从“0”到“1”再到“10”的阶段性目标。

“0”阶段目标：突破社区关注度，建立自己的社群品牌。在这一阶段，我们通过软广品牌打造和线上展会布局来突破社区关注度零粉丝，建立社群品牌。报名参加线上展会，设备检测，人员选择等都是这一阶段的重要任务。

社媒基础运营方面，由于T客户主打产品是教学使用的显示屏，因此社媒软广的内容部分主要侧重教学应用场景，展示显示屏的智能和质量的亮点。在起步阶段，树立品牌形象至关重要，因此内容文案中加入企业文化和品牌故事是必要的。

经过两周的基础内容发布后，我们收获了52个关注和5个群组。

“1”中期目标：线上订单实现小目标。在这个阶段，我们将重点放在搜索广告上，因为这是B端客户的王牌产品。预算配比方面，搜索广告占比60%，视频广告占比20%，发现广告和展示广告分别占比10%。国家分类方面，我们针对客户的两类主要产品进行广告投放，并选取竞品词进行推广。

通过智能广告系列的应用，我们巧妙地提升了广告的触达率和效果。

这个案例展示了社媒推广的整个过程，从制定目标、阶段解决策略到实施和评估，为我们提供了宝贵的经验和启示。

由于T客户在菲律宾拥有自有仓储，因此我们在广告策略上做了大胆的创新。不同于以往的广告设置，我们为T客户引入了智能广告系列，目的是让系统最大化地展示会，确保广告在谷歌的搜索、地图、gmail、youtube以及其他合作平台上的广泛展示。

在关键词选择上，我们发现产品词的竞争相当激烈。我们为客户大胆选取了竞品词如“aoc，waveshare，lg，color，nextion，alienware”来扩大流量来源，作为前期的流量获取策略。这些竞品词的选择，有助于我们在激烈的市场竞争中占据一席之地。

前期预算设定为每天1000元，在两个月的时间内，通过谷歌广告成功促成两笔订单，总金额达5万美金。我们还设定了“10”突破目标，即月订单突破100万，为此，我们借助Facebook进行获客。在第三阶段，除了谷歌广告，我们还加入了Facebook的广告投放，推荐客户使用潜在表单和品牌知名度策略。

在广告投放方面，我们为客户规划了三个阶段的广告策略：阶段一注重品牌覆盖，向最有可能记住品牌的用户展示广告；阶段二则侧重于提高企业页面的粉丝量；阶段三则是对前两阶段的关注人群进行转化，选择潜在客户目标。这种分阶段的广告投放策略，有助于客户逐步扩大品牌影响力，实现销售目标。

广告架构方面，我们在Facebook广告后台进行了精心设置。妙用竞品标签，延续在谷歌广告投放测试中发现的优势。例如，在FB广告中选取“AOC,mini 触控式屏幕”等竞品标签，以扩大广告覆盖面。

经过半年期的投放，Facebook广告的“助阵”投放累计订单10笔，累计订单金额14.3万美金。客户反馈表示，线上推广效果显著，起步虽晚但仍有所获。按照目前的进度，预计一年内将超额完成销售目标。

行业的红利期稍纵即逝，抓住机遇可能会为企业带来翻天覆地的变化。对于显示面板行业而言，当前发展态势良好，出海前景也十分广阔。希望广大企业能够找到适合自己的平台，赢得生意上的蓝海。

（来源：李羽昕）以上内容纯属个人观点，不代表风口星跨境立场。本文经原作者授权转载，如需转载请征得原作者同意。