亚马逊新手如何精准选品？掌握选品指标是关键！

亚马逊选品的核心目的是分析当前市场的供需趋势，为店铺寻找热门畅销产品。在选品过程中，我们需要从“廉价”入手，以有竞争力的价格出售，在扣除物流等成本后，争取获得目标利润，同时获取亚马逊的好评。虽说价格是选品的重要因素，但质量同样不可忽视。

那么，要把握好亚马逊的选品诀窍，以下的关键指标是必须要了解的：

1. 商品价格应在10到50美元之间。这一价格区间容易引起购买者的冲动购买行为，对于小卖家来说，这也是进入跨境电商的合适门槛，因为这类商品在中国的生产价格相对较低。

2. 商品质量要轻。货物越轻越好，最好将重量控制在1磅以下。如果重量超过1磅，最好控制在2~3磅以下。实际重量包括货物本身、包装和运输纸箱的重量。

在制造商提供产品信息时，商品的实际重量可能难以确定。建议你在亚马逊上寻找类似大小的商品，根据它们的运输重量来估算你的产品。

3. 商品在大分类中的排名应位于5000名之内。为了了解商品在亚马逊上的销售情况，可以参考Best Seller Rank排行榜。如果在搜索结果的第一页中，至少有2-3个项目的排名在5000名以内，那就说明该商品在市场上是有需求的。

4. 避免选择大品牌占主导的商品类别。小卖家在没有足够的资金和人力资源的情况下，应避免与大品牌竞争。理想的情况是，搜索结果的第一页都是来自不同的小品牌。

5. 选择的商品需要结实耐用，不易破损或变形。在运输过程中不易损坏的货物是非常重要的选择条件。尽量避免选择由多个部件构成的商品或含有电子部件的商品，而应选择如瑜伽垫和鼠标垫等由单一本体构成的商品，这样更容易找到制造商生产。

6. 在商品搜索首页，应有至少2-3个商品且Review不超过50。如果搜索结果的第一页全是拥有数百甚至数千评论的产品，那么选择评论数量较少的商品可能更有竞争力。

7. 商品的成本价最好低于商品售价的25%。在选择商品后，可以前往1688采购和批发网查看供应商的价格是否符合这一比例。为了保持利润，75%的利润比例是必需的。如果成本必须超过25%，也最好不要超过40%，否则可能无利可图。

8. 现有的商品listing还存在改进和优化的空间。当发现第一页的商品列表有很大的优化空间时，就有机会挤入第一页。什么是未优化的listing？包括没有商品图片或只有一张商品图片、商品图片品质差、对商品的描述非常简短或没有描述、bullet point未写满、描述过于简略、商品重点被省略、标题未优化、标题和Bullet Points缺少关键词等。

要做好选品工作，市场分析是不可或缺的。这包括分析当前在亚马逊上的销售情况、卖家数量、核心卖家的销量、搜索结果前几页的产品以及BSR排名前100名的价格等。

卖家在选品过程中必须明确产品是否存在知识产权侵权问题。可以通过向供应商咨询、与有经验的同行卖家交流、查询专利网站、咨询注册专利的中介等方式来核实产品是否涉及侵权要素。一旦发现有可能侵权，应果断放弃该产品。

选定产品后，要深入分析多个竞争对手的情况。选取20个竞争对手进行分析，包括他们的表现、价格、销量、Listing详情等。熟悉竞争对手的营销策略，将有助于你制定自己的策略。