Shopee本土店与跨境店差异解析：2025年该如何选择？

今天来说说东南亚Shopee本土店和跨境店到底有什么区别？有很多新手小白都有咨询过这个问题。还会给大家提供同时开跨境店和本土店的一些思路。

本土店和跨境店的区别

1.入驻方式

A.跨境店：

中国手机号+中国的个体/企业营业执照；

首站可以开通马来／台湾／菲律宾；

在同一个营业执照内最多可以开8个站点：越南，印度尼西亚，东南亚，中国台湾，新加坡，菲律宾，马来西亚以及巴西；

最多店铺数量：8个站点3个店铺=24个店铺。

我建议更适合有电商经验的人首站可以选择马来或菲律宾。马来市场相对成熟，部分马来华人可以说中文。菲律宾市场相对较新，好处就是竞争要比台湾和马来要小。台湾因为使用繁体中文，和我们沟通方便些，非常适合新手及做过内贸的人去做，但是相应的竞争压力也会大些。

无论是做哪一个，后面我们都是有很大机会去开其他新站点的，比如先学下经验开了台湾站点，然后想开菲律宾或者马来或其他站点都可以，所以这个不用担心的。

B.本土店：用本地手机号注册+当地银行卡。

A.跨境店

跨境店销售部分商品时存在海关违禁品限制。例如墨镜、液体、金属类商品，以及带电带粉末等商品，这些都是禁止销售的。相较于本土店，跨境店的限制较多。

B.本土店

本土店在这些商品的销售上拥有更少的约束。只要找到合适的货运代理，将商品运送到当地，即可进行售卖。相较于跨境店，本土店的运营更为灵活。

3.平台佣金

对于新开店铺，前三个月免收佣金。三个月后，跨境店将收取6%的佣金，同时每笔交易还将收取2%的手续费。而本土店则无需支付佣金，只需支付每笔交易的2%手续费。Shopee虾皮本土店免佣金政策确实为卖家减轻了负担，单量多的情况下，更能显著节省成本。Shopee只在完成订单后收取交易佣金。

4.物流方式

本土店铺运营指南

关于海外仓囤货：对于本土店铺来说，你可以采用打印面单的方式管理库存。若与当地有合作关系，可以选择可靠的货运公司将货物海运至当地进行分发。同时分享一个小经验，如果使用J&T物流上门取货时遇到延迟导致店铺取消率上升，请务必保存预约取货时间和实际发货时间的截图以便向Shopee客服申诉。

关于全店预售策略：在大陆采购时，常见的平台包括1688、淘宝和拼多多等。注册时可能需要大陆手机号，如果没有的话，推荐使用Chinabrands或CJdropshipping等一件代发网站。值得注意的是，虾皮平台自2021年起对本土店预售比例过高的情形进行严格审查，因此建议采取部分海外囤货部分国内发货的策略以降低风险。

关于提现方式：对于跨境店铺而言，回款一般以人民币进行。常见的第三方收款方式包括Pingpong、连连和payoneer等，手续费大约为1%。具体细节如下：payoneer的普通费率为1.2%，最低金额满15美金可打款，提现到账时间大约需要1天且存在汇损；PingPong的普通费率为1%，提现到账时间约2小时也有汇损；Lianlian Pay的费率为0.7%，提现到账时间仅需5分钟且没有汇损。

对于本土店铺而言，提现方式则相对复杂。由于货币问题，你可能需要在当地或通过当地朋友协助提现后再将资金转回人民币。这也是本土店铺运营中需要特别注意的问题之一。合理规划和选择适合自己的运营策略是确保店铺顺利运营的关键。如果你的现金流充足，选择服务商时一定要睁大眼睛。我曾经运营过店，遇到过虾皮自动拨款后无法联系对方、资金无法回流的问题，所以一定要谨慎选择服务商。

接下来谈谈流量倾斜。

对于跨境店，每当开通新店铺，平台都会给予三个月的流量扶持期。要想享受这一优势，需要完成平台布置的任务并通过考试，之后才会有对应的客户经理服务。

对于本土店，平台会有流量倾斜。就像我们在淘宝购物时，往往会选择当地城市的店铺（因为距离近），当地人购买时也会考虑物流速度，选择当地的店铺。但近年来，随着本土店铺的运营模式逐渐普及，很多国内卖家开始运营本土店铺并采取预购方式，导致时效变长。对于许多当地买家来说，本土店铺背后的可能是中国卖家这一点变得透明。如果你运营的是跨境店铺，且能做到不预购、立即出货，那么本土流量倾斜的优势可能对你并不明显。

再来说说风险程度。

对于跨境店而言，相较于本土店铺，其封店的风险较小，只要你不售卖平台禁止的产品或进行IP隔离。而本土店铺最大的风险则在于封店和回款资金的安全问题。特别是在遇到回款延迟等问题时务必小心谨慎，避免因误判风险而遭受损失。对于老实本分的卖家，谨慎经营是关键

如果你是以传统卖家的身份参与电商领域，而非采用店群模式并进行了IP隔离，且未完全复制他人店铺产品，那么你的店铺因关联问题被封的概率会大大降低。

回款事宜需选择靠谱服务

资金回笼环节极为关键，选择一个靠谱的服务商是必不可少的。避免遭遇海外服务商失联、资金卷跑等风险，有条件的卖家建议办理当地银行卡，以确保资金安全。

新手适合选择Shopee等平台

对于新手小白来说，Shopee等平台在佣金方面更为亲民。相较于其他跨境平台，如亚马逊等，Shopee不仅不收取入驻费用，还对卖家十分友好。在其它平台可能需要准备较高的资金门槛，而Shopee则提供了一个低门槛的创业机会。

本土店与跨境店协同发展

在跨境电商领域，无论是海外还是国内卖家，都可以通过开设本土店和跨境店来实现盈利。同时运营两种店铺类型可以产生协同效应，提升整体业绩。开设本土店能够带来大量流量，掌握运营技巧的卖家甚至可以同时运营多家店铺，将其作为全职工作来发展。

关于Shopee与其它平台的运营技巧

Shopee作为一款受欢迎的跨境电商平台，其运营策略与其他平台有所不同。卖家需要掌握平台的运营技巧和规则，以实现最佳的经营效果。卖家还可以考虑同时开展多个平台的业务，以扩大销售渠道和提升业绩。

原作声明

关于跨境经营的注意事项

在跨境电商的道路上，不论是老手还是新手，都需要保持学习和警惕的态度。资金安全、店铺运营、市场分析等方面都是需要重点关注的内容。选择合适的平台、合适的服务商，以及掌握正确的运营策略都是成功的关键。也要注意遵守各平台的规则和政策，以避免不必要的风险和损失。