林超解析：Shopee与Lazada卖家转向本地号的动因探究：2025视角

对于东南亚的消费者来说，中国就是“外国”，所以跨境卖家一般就是指中国卖家。本地号，或者说本土号，一般是指用东南亚国家当地个人信息或当地公司注册的账号。开店的个人或公司，是东南亚国家的，但背后的实际操作人也可能是中国人。

### 东南亚电商市场

东南亚电商市场是一个新兴的蓝海市场，但由于中国卖家们的不断加入，利润也在不断下降。从16年接触东南亚电商市场到现在，利润相比真的差别蛮大的。

### 跨境账号与本土账号的优势

本土账号相较于跨境账号的主要优势在于：

1. 产品和物流的限制更少：本土账号在产品和物流方面通常面临更少的限制，这使得卖家可以更加灵活地运营店铺。

2. 本土账号竞争没那么大：相对于跨境账号，本土账号面临的竞争压力较小，因为本土卖家数量较少，且往往具有地域优势。

3. 本土的转化率和流量更大：由于东南亚消费者对本土品牌和产品有一定的偏好，因此本土账号在转化率和流量方面通常表现更好。

### 海外仓与本土优势

跨境账号也可以通过海外仓的方式来拥有本土这些优势。目前两大平台官方也在力推海外仓。但运营海外仓店铺，对选品以及资金有更大的考验。跨境账号通过官方海外仓，便可以解决卖家最担心的资金安全问题。

### 电商平台与的政策

电商平台方以及对应国家是否允许跨境卖家做本土号，主要取决于对应国家的政策。一些国家已经开始封杀中国卖家通过护照开本土店。平台通常会在要求下配合通知卖家们改为本土身份，不然关店。

### 本土号的主要难点

开设本土号并不难，一些站点目前甚至都支持用护照开店。最主要的难处是收款，因为本土号不能通过第三方收款工具，需要对应的本土个人银行账户或企业银行账户。目前市面上通过服务商开店收款的，很多其实是凭熟悉程度所带来的保障，而没有一个正规协议。即使有协议，一些操作也是不正规的，或者本身操作就是不正规的（比如通过买卖身份开的店，或卖仿牌产品），一旦出事可以得到法律多大程度的保障？其实大家也都没有底。这个时候通过跨境账号做海外仓开本土店的优势就显现出来了，至少可以通过平台回款。