中国卖家出海新机遇：挣脱亚马逊”束缚，探寻2025年全新增长领域

亚马逊的当前形势：从增量到存量，未来趋势如何？

最近的一场服装出海交流会上，服饰卖家Jason提出他的观点：亚马逊现已进入存量市场，未来可能还会下跌。这一观点引发了众多卖家的热议。

在这次交流会上，我们根据多位服装卖家的预测，绘制了抛物线图像，以直观显示他们对亚马逊未来的增量预期。

在卖家们渡过快速增长阶段后，一部分卖家，包括Jason在内，认为亚马逊正步入C—D阶段，并预计在接下来的五年内到达D—E阶段。这是基于当前消费降级和美国经济下滑的大环境得出的结论。另一部分卖家则认为D—E阶段的到来将在未来5到10年内发生。他们的观点如下：

1. 并非所有品类的增速都在亚马逊上表现出来，因此对其增速的认知可能仅限于小部分。事实上，亚马逊服装类目仍在增长。

2. 美国经济仍在加息状态，具有较强的经济韧性。预计在未来降息时，可能会有更大的增长空间。

3. 亚马逊服装品类在竞争环境中并未遇到强劲对手，基本市场情况良好。

近年来，大量中国卖家涌入跨境电商市场，将亚马逊视为出海的首站。数据显示，在亚马逊的新店铺中，中国卖家的占比超过70%。而且，中国卖家在亚马逊上的GMV也在持续增长。随着越来越多卖家的加入，他们对亚马逊的依赖症状也日益显现。

在近年来的封号潮下，订单下滑、库存积压、物流费用高涨等问题成为中小卖家的痛点。从“入局”到“困局”，仅几年时间，单一渠道依赖的问题已经显现。例如赛维公司，尽管采用多账号开店模式在多个平台都有店铺，但亚马逊仍是其主要销售渠道。亚马逊政策的变化对其影响巨大。

为了摆脱对单一渠道的依赖，卖家们开始寻找新的增长路径。安克创新就是一个很好的例子。它在亚马逊起家，但近年来成功开辟了独立站和线下渠道，实现了新的增长。与此其他卖家也在尝试布局TikTok小店和Temu等新兴平台，寻求更多可能。Jason也呼吁卖家们走出亚马逊，寻找新市场和新流量。

在Blue看来，布局亚马逊必然会经历从上升到下降的过程，这是市场波动的一部分。他认为未来的市场应该是第三方平台模式和DTC模式并存。对于任何一个品牌卖家来说，都应该采用1+x的布局策略，拥有独立站并发展多个渠道。随着新平台的出现，电商格局正在发生变化。例如TikTok和Temu等平台的快速发展为卖家们提供了新的机会。一些先驱者已经开始在这些平台上布局，寻求更多可能。同时一些品牌如大疆创新和追觅科技等已经进入新的产品线如Ebike行业和智能泳池清洁机器人领域寻求新的增长点。

对于新兴平台如TikTok和Temu卖家们也产生了新的认知和理解他们在布局这些平台后看到了新的机遇和挑战他们正在积极探索如何适应这些平台的运营模式并寻找新的增长点同时他们也在积极开拓海外市场抓住平台红利与本土品牌竞争的机会

总之跨境电商市场正在经历变化和挑战卖家们需要寻找新的增长路径摆脱单一渠道依赖风险并加速品牌化转型在新的市场环境中寻找更多机遇和发展空间。在店铺入驻前期，平台大力扶持，使得起量很快，但也发现了一些不友好的地方，例如价格卡得死，利润低，在量大的情况下，业务甚至不赚钱，还存在一些潜在的库存风险。特别是前端流量爆但仓库端拖后腿的情况。

尽管面临这些挑战，但Blue仍打算在Temu上持续投入，即使毛利率很低，也要通过控制后端、运营管理和库存等环节来应对。

关于不同平台的爆款情况，Blue提到Temu爆款的稳定性还不错，2022年开的款至今仍在售卖。这与Wish的情况相似，产品风格以印花为主，而亚马逊消费者更偏好基本款。虽然Temu也能卖这类服装，但卖爆的款式相对较少。

这提示我们，在不同平台中，渴望低价类目的消费群体需求存在差异。这需要卖家洞察不同平台的消费者心理，以灵活调整运营策略。

Blue还观察到目前Temu美国站的客户群中有80%—90%是Wish的客户，与SHEIN的冲突很强。

在多渠道布局的驱使下，Blue对近两年火热的新兴平台有了初步的认识。对于Temu，他认为虽然供应商和内部运营人员都很卷，但平台偏工厂线，如果卖家只是纯贸易商没有工厂是很难做的。Temu有一套算法，关注店铺上新，上新越多，流量越大。

年轻一代卖家在TikTok小店玩得很好，但体验下来后发现平台整体的供应链能力和仓储物流还有很大的上升空间。印尼一家当地企业在入驻TikTok小店一年半的时间里，一天能出1万单左右，这显示了平台的前景可观。

SHEIN提高了整个服装出海的标准，跟着SHEIN将标准做好，在布局全渠道时一定能全面开花。

在这两年里，“不能把鸡蛋放在一个篮子里”成为行业内津津乐道的话。有卖家在亚马逊受挫后把新平台作为救命稻草，也有卖家基于品牌全球化、多渠道布局的策略，渐渐把重心转移出亚马逊。就后者而言，以安克创新为代表的业界标杆已然成功。

走出亚马逊这个“舒适区”后，无论是进入新平台还是开辟更多产品线，卖家仍需要根据精细化管理个运营，基于不同渠道的销售特点在产品定位、定价和推广方面进行优化，以满足不同地区的消费者的差异化需求。都是一条血路。