亚马逊选品挑战重重，但选品策略与方法至关重要！

有读者联系我，表示读完了我的《亚马逊跨境电商运营宝典》后，在选品方面仍感到困惑。我完全理解读者的感受，因为对于亚马逊卖家来说，选品确实是一个具有挑战性的环节，有着“七分在选品，三分靠运营”的说法。

选品难并不代表没有解决办法。为了选到合适的产品，我们需要同时关注选品思路和选品方法。

关于选品的思路：

量大是选品的关键。我时常强调这一点给我的孵化营学员们。如果没有查看并分析过数百甚至上千个产品，那么你对选品的困难感可能就是从众心理和懒惰造成的。只有认真分析过大量产品后，你才会逐渐明晰选品的思路。我本人曾经亲自筛选了近8000款产品，并在各个平台上销售，逐步淘汰不良产品，沉淀出我们自己在亚马逊运营中的几十个SKU。只有经历过这样的过程，你才会更加坚信这条看似复杂却实际的路径是选品的正确方向。

不要忽视小物件和冷门商品。日常生活中的小物件，比如工具应用的各类小配件等，都可能成为市场的一部分。选品要以市场为导向，以数据为依据。只要平台数据显示有满足你运营预期的销售潜力，只要核算后的利润可观，都值得你关注。不要轻视任何产品，因为做卖家的目标就是赚钱。只要能够带来盈利，这个产品就值得珍惜。

我要强调的是我在线下课程中反复提及的十二字选品底层思维：刚需致胜、田忌赛马、远离侵权。把握好这三个角度，将大大提高选品成功的几率。

关于选品的方法：

1. 市场导向法：比如Best Sellers两阶选品法以及优质店铺杂交复制法等，这些都是经过市场检验的有效方法，可以快速找到热门产品。

2. 多平台交叉法（平台迁移法）：每个平台上的爆款都有其背后的逻辑。在A平台上热销的产品，移到B平台上也可能同样受欢迎。如果你发现两个平台之间的市场热度不同步，同时分析认为该产品在另一平台上也有需求，就可以快速切入，进行推广。还可以通过对比不同平台和地区的市场情况，如eBay、速卖通、Wish以及亚马逊等，来寻找可行的产品。

3. 供应商推荐选品法：许多行业供应商对产品和市场有着深入的了解。作为卖家，与供应商交流并请教他们是一个很好的方式。有时候，供应商的一句话或一个推荐的产品都可能带来新的机会。

4. 社交媒体选品法：通过社交媒体平台如Facebook或微信等群了解产品热度，思考为何某些产品受到推广的关注，可以从不同的视角来看待选品问题。

5. 展会选品法：参加大型展会如广交会等是一个发掘优质新产品的有效途径。大型展会往往能展示引领市场趋势的产品，因此逛展会是选择趋势款新品的重要渠道。

以上观点仅代表作者个人看法，如有侵权请联系我们。