2025年亚马逊卖家：铺货还是精品？无脑铺货最致命

近期，亚马逊上一个专门售卖三件套床上用品的热门店铺引发了广泛关注。这家店铺引人注意的地方在于，它既没有顾客评价（Review），也没有反馈（Feedback），并且完全由自己发货，产品售价仅6美金。有卖家仅通过一件衣服的不同标签就能轻松铺设500个链接，一年成交总额高达20亿人民币。

这一现象在跨境电子商务运营圈内引发了热烈讨论，卖家们对究竟是坚持精品策略还是大量铺货以获取收益产生了浓厚的兴趣。杭州澜山集序的CEO李树在接受风口星网采访时表示，无论是铺货模式还是精品模式并无优劣之分，关键在于哪种模式更适合企业当前的资源状况。单纯地依赖精品模式可能难以在激烈的竞争中脱颖而出，比如服装类卖家可能需要通过多平台、多账号运营来稳固流量地位。

据了解，铺货模式最初在深圳卖家圈中流传开来。在跨境电商平台的早期发展阶段，卖家通过大量上传产品来快速测试款式并实现大量订单，从而迅速增加销售额。随着平台流量和买家数量的稳定，以及ERP铺货的普及导致商品数量激增，铺货模式开始进入第二阶段，即更加注重选择热门商品进行铺货。

李树指出，现在的铺货卖家在选择产品时需要注意选择高质量、价格适中、有市场需求的产品。平台分析和市场分析也是必不可少的环节。由于大量铺货可能涉及产品抄袭和侵权问题，卖家需要对每个商品信息进行修改调整，避免完全复制别人的产品信息。

与此一些卖家选择了不同于铺货的精品运营策略。例如，泽宝在亚马逊单一平台上通过自有品牌的销售策略取得了可观的成绩。李树坦言，真正具备成熟精品运营条件的卖家并不多，很多卖家只是简单地贴上标签，并未真正投入足够的精力进行产品优化和广告投放等环节。

那么，如何做好精品运营的选品和推广呢？李树建议要根据自身的供应链资源和目标市场的需求来选择具有潜力的产品，并综合考虑市场竞争、流行趋势、知识产权以及产品生命周期等因素。产品的尺寸、定价和亮点也是选品的重要考虑因素。

对于未来的跨境电商运营模式，李树表示更倾向生产商与品牌型卖家相结合的运营模式。在这种模式下，卖家负责运营，工厂专注于生产，从供应链端深入合作，让专业的人做专业的事，并协调好利益分配。

（文/风口星网 陈林）

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