贸易战背景下，Shopify加码中国市场背后的战略考量与未来展望2025视角

自2017年实现盈利之后，有赞的CEO白鸦表示出强烈的意向，立志要在产品技术、GMV（Gross Merchandise Volume）及收入上全面超越Shopify这一全球知名的电商解决方案提供商。

Shopify起源于渥太华的一家咖啡馆，其创始人因找不到合适的软件来搭建电商网站，便自行研发了一款软件。这款软件能够帮助商家迅速搭建并高效管理网店，受到了市场的热烈欢迎，现已成为全球范围内规模庞大、增速迅猛的基于SAAS模式的电子商务平台。

目前，Shopify已成为白鸦眼中的“深度对标对象”，其在中国市场的拓展也备受关注。在4月14日的“2018 Shopify峰会”上，Shopify与中国战略合作伙伴ArcMEAD共同吸引了包括Google、DHL、Paypal等知名企业以及上千名中国卖家和制造企业的参与。这些都表明了Shopify在加强中国市场的决心。

一、贸易战背景下的跨境电商新格局

进入2018年，随着中美贸易战的日益激烈，为何Shopify选择加大中国市场的开拓力度？传统大宗贸易的生存空间虽因贸易战受到压缩，但电商的兴起却在缝隙中茁壮成长。像亚马逊这样的电商巨头虽然可能受到贸易战波及，但对于Shopify这种去中心化的、基于社交流量爆发的新兴平台而言，反而可能是一个发展契机。

跨境电商的格局正在发生两大显著变化。一是本土化运营的趋势愈发明显，各大电商平台都在加快本土化布局以提升市场影响力。二是电商平台的流量开始向大卖家和优质卖家倾斜，这为中小卖家提供了新的机遇。

在这样的背景下，传统大型跨境电商平台对中小卖家的不友好性，使得许多中小卖家开始转向新兴平台。而Shopify作为一家机制更为灵活、服务更为优质的平台，吸引了大量中小卖家的加入。

二、Shopify的崛起：电商领域的多面手

Shopify不仅仅是一套建站系统，它提供超过100个免费网店模板，并整合了市场营销、金融支付、客户管理、订单管理等一站式服务。这使得Shopify成为一个适用于所有跨境电商平台的“多面手”。

Shopify的优势在于其提供的完整的电商生态系统，将各个环节串联起来，为卖家创造更大的价值。无论是中小商家还是大型公司，如通用电气、特斯拉等，都纷纷选择使用Shopify来搭建自己的网上商店。

与亚马逊等中心化控制信息的模式不同，Shopify采用去中心化的模式。随着Facebook、Instagram、Snapchat等新型互联网平台的崛起，流量变得高度分散化。Shopify正是在这样的社交电商时代中迅速崛起。

Shopify与亚马逊等大型电商平台之间的关系也在发生变化。尽管曾被视为心腹大患，但如今亚马逊发现Shopify是一个难以驯服的对手，并开始与其合作。这种合作使得广大跨境电商卖家又多了一个选择。

“在流量高度分散的情况下，Shopify能够抓住流量，将销售做起来。”ArcMEAD中国区总经理Justin Jia表示，“在中国市场上，Shopify也有着巨大的机会。”

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