最美跨境人④：‘质’铸就品牌传奇，共创跨境新未来
【编者按】8月18-19日，由风口星网主办的中国（厦门）跨境电商大会将在厦门会展中心盛大开幕。本届大会将举办风口星网第二届“最美跨境人”评选活动，吸引了众多跨境电商积极参与。活动将在第一届的基础上进行调整，确保评选过程更加公平、公正、公开。即日起，风口星网将推出系列专题文章，讲述这些卖家与跨境电商之间的不解之缘。如果你也想与
【编者按】8月18-19日，由风口星网主办的中国（厦门）跨境电商大会将在厦门会展中心盛大开幕。本届大会将举办风口星网第二届“最美跨境人”评选活动，吸引了众多跨境电商积极参与。活动将在第一届的基础上进行调整，确保评选过程更加公平、公正、公开。即日起，风口星网将推出系列专题文章，讲述这些卖家与跨境电商之间的不解之缘。如果你也想与各路大咖近距离接触，那就赶紧参加我们的大会吧，绝对物超所值！
王建芬，舟山睿承电子商务有限公司法人，主要负责开发产品和把控整个店铺方向。初看她的个人简介，你可能认为她是个成熟稳重的女强人。但一接触，你会发现这姑娘年轻、热情、爱分享，尤其是说到自己的创业故事时，有理有据、有血有泪，特别真实。
创业之初的日子虽然简单而艰辛，但王建芬从未放弃。她在2015年年底成立了自己的公司，此前都是一个人在打拼。如今她在速卖通平台做女装行业，前两个月交易额达到6万美金。
王建芬认为，做服装最关键的是选品问题。如果潮流方向把握得正确，就会很有市场。她沿着速卖通的大方向走，选品总体还是适应市场需求的。今年的主题是“小而美”，她主营连衣裙，产品以印花和OL系列的铅笔裙为主，其中一款印花的铅笔裙在两个月内就销售了6000多件。接下来，她计划开发毛衣和外套，并将它们统一风格，再开发一系列有市场的产品。她强调把握好质量关，树立自己的品牌形象。
谈到品牌形象时，王建芬有着独到的见解：“我觉得中国人对品牌意识和知识产权意识普遍较差。虽然中国的商品出口已经从以往的中国生产转变为中国质造，但中国在世界上有影响力的品牌却寥寥无几。速卖通现在也主推高质量的自有品牌。”
的确，目前国际市场上虽然不乏中国产品的身影，但外国人一提起中国产品，往往认为是质量没有保障、服务达不到要求等。而且很多跨境商家还没有认清事实，一味打价格战，这对中国品牌形象是相当不利的。
“我觉得跨境电商的未来不是盲目的价格战，而是在品牌、品质、服务、附加值等方面展开竞争。很多老卖家的惯性思维还是沉浸在价格战里，被推到了淘汰的边缘。我建议对新入行的卖家进行引导，避免陷进老卖家的尴尬，努力将自有品牌推广到境外。”她说道。（文/风口星网 涂佳慧）
