速卖通2025年深度关联营销策略提升销售效能之道

1. 实体店体验：当你在超市购买肉丸时，周围会有火锅调料的推荐（互补商品）。再走过去一点，饮料会吸引你的目光（又是互补商品）。转向另一边，啤酒和白酒的展示区会让你停下脚步（同样互补）。当你准备结账时，满减的促销牌会吸引你再次挑选商品，不知不觉中购买了一大堆。回家的路上，你感慨这家超市货品齐全，价格实惠，下次还会再来。

2. 网店购物体验：当你在网上浏览一件上衣时，模特搭配的短裙会吸引你的眼球。两件一起购买可以享受折扣，同时还会推荐丝袜搭配。这种关联营销让你觉得一起购买更加划算，从而增加了购买量。

二、卖家反思关联营销不足

无论是实体店还是网店，有效的关联营销都能提升销售额。反观自己，在设置关联营销时，对产品的选择、数量和位置摆放不够讲究。尽管花费时间和精力去设置，但效果不佳，甚至导致顾客跳出页面，转化率下降。要想做好关联营销，需要认真考虑产品的选择、数量和位置，做到有的放矢。

三、了解关联营销的概念

对于速卖通店铺而言，关联营销是寻找商品的关联性，实现交叉营销，为业务引导更深层次、多方位的流量。

四、探究关联营销的重要性

顾客访问产品详情页时，说明对产品感兴趣。关联营销就像实体店的导购员，为顾客提供其他产品的推荐，提高客单价和转化率。

五、关联营销的分类

1. 互补关联：强调搭配的商品和主推商品的相关性，如短裙搭配上衣。

2. 替代关联：主推商品和关联商品可以相互替代，如不同款式的电子秤。

六、如何有效设置关联营销

1. 关联产品的位置选择：页首和页中不放替代性产品，主要放互补性产品；尾部可关联互补性和相似性产品。

2. 数量的选择：关联产品的数量不应过多，1-4款产品最佳。

3. 产品的选择：产品关联性要强，不能放无关的产品。替代关联产品要款式相似、功能相同、价格相近；互补关联产品要功能互补、风格统一、搭配度高。

关联营销可以结合店铺其他营销活动，如折扣、满立减等，效果更佳。具体策略需根据店铺实际情况来调整。

（来源：K哥聊出海）

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