聚焦三年行动计划：小单跨境发展喜现甜头——来自2025的观察与展望

在跨境电商趋势的推动下，一些工厂对于承接跨境“小单”仍持犹豫态度。福建省南安市煌达服饰有限公司的创始人黄辉煌却用实际行动打破了这种疑虑。他带领公司在亚马逊、速卖通、Wish平台上连续推出爆款童装系列，为期三年，他坚信即便订单规模较小，也能带来可观的收益。

传统外贸订单量正在急剧减少，尽管面临物价、原材料、租金、工资和税收的全面上涨，外贸企业的日子愈发艰难。尽管童装市场也面临一定的压力，但与其他品类相比，童装工厂的情况还算乐观。黄辉煌分析，全球时尚童装市场正在迅速发展，这主要得益于日益富裕的父母、高出生率、时尚潮流对消费者的影响以及家庭收入的增加。

黄辉煌表示，他们公司长期承接日本和美国的订单，然而随着各种成本的上涨和东南亚国家的竞争威胁，国内市场价格缺乏竞争力，利润也受到了挤压。尽管现状充满挑战，但黄辉煌认为童装市场仍然充满机遇。他强调童装属于快消品，随着儿童成长，童装消费只会增加不会减少。高端童装正逐渐成为馈赠礼品，童装礼服的销售量也在不断提升。健康生活观念的普及使得儿童运动成为时尚，休闲运动童装成为市场的新潮流。

相对于竞争激烈的女装市场，童装市场的竞争力较小，特别是天然有机布料的童装越来越受追捧。对此，黄辉煌特别指出欧洲、日本和美国市场对有机棉制作的服装需求强烈，童装企业在面料选择上必须严格把关。

随着跨境电商的兴起，童装行业的传统短板逐渐被打破。在全球范围来看，跨境电商的势头正猛，越来越多的国家和地区的消费者对跨境电商表示接纳。相较于传统外贸，跨境电商具有更高的效率，它建立了厂商和终端消费者之间的直接沟通桥梁，利润率也远高于传统外贸。跨境电商采购无最低采购量的限制，交货周期也较短。黄辉煌表示不少外贸工厂在继续传统外贸订单的同时也开始涉足跨境电商倾向于小单多频和订单定制化。特别是针织类童装凭借电商渠道吸引了大量国外买家。他的公司咪咪熊品牌连续开发出亚马逊、速卖通、Wish等平台的爆款系列证明了小单也有“甜头”。

目前针对圣诞节主题的婴儿哈衣销售数据表现优异面向俄罗斯、美国、英国和欧洲市场的主推客户日销量达百单。黄辉煌表示公司的年销售额正在稳步增长预计未来可超亿。在打造爆款的过程中他强调了获取最新资讯的重要性并结合生产优势和特点打造出符合市场需求的爆款。他认为针织类童装是一个受欧美亚洲市场青睐的趋势必须结合市场趋势选品并注重产品面料的选择和定位。同时他也强调了了解不同市场消费者喜好和忌讳颜色的重要性并针对不同市场研发产品。欧美、日本等发达国家消费者对童装的面料安全和舒适度更为敏感因此在产品面料选择上需格外谨慎只有产品面料过关才有可能打开海外市场。（文章来源：风口星网 作者：涂佳慧）