纯干货解析：亚马逊Listing优化核心原理与实战技巧适用于2025

Listing是买家了解产品的最重要渠道，优质的Listing可以促进销量增长，而差的Listing则可能导致销量下滑。那么，Listing的优化原理是什么呢？卖家该如何优化Listing呢？

Listing的优化原理——A9算法

A9算法是亚马逊的一种算法，它决定了站内产品的排序。该算法通过观察买家的过往浏览习惯等一系列数据，包括鼠标在页面上的停留位置，来记录数据并从产品池中选出与搜索关键词最相关的结果。

亚马逊A9算法的三大核心支柱是转化率、关联性和买家满意率及留存率。

1. 转化率

亚马逊衡量转化率的相关因素包括销量排名、reviews、QA、图片尺寸、质量和价格等。

2. 关联性

关联性决定了A9算法将产品页面指向特定的搜索关键词。提升关联性的内容包括标题、Bullet+Points和产品描述等。

3. 买家满意率和留存率

亚马逊A9算法的原则是最大化买家收益，这也是亚马逊的收入来源。买家留存率在其中有重要作用。让买家购买10次，每次花$24.10，比让人一次性花$241难多了。买家留存率包括Feedback和订单缺陷率等方面。

Listing优化的原理就是利用A9算法，将Listing与搜索关键词的关联性、订单转化率、买家满意率和留存率不断优化，让产品更多、更大范围地展现在买家面前。这是一个阶段性的过程，需要卖家持续进行优化。

Listing的优化技巧

1. 标题

产品能否展示在买家面前，标题有相当大的决定作用。一个好的标题应包含品牌名、核心关键词、适用范围、产品特征等。

优化建议：

字符数：英文输入法不超过200(80)个字符。

不使用推销用语，如Hot Sale,New Arrival等。

不累赘、不重复叠加，不要拼写错误。

首字母大写，数字用阿拉伯数字。

少带或不带标点，不使用特殊符号。

测量单位要完整拼出来。

标题一般不能随意更改。

2. Bullet point

亚马逊的bullet point实际上是短描述，要突出产品卖点，如功能介绍、系统支持、颜色尺寸等。在这个部分要多用关键字，有助于增加产品排名。

优化建议：

每行最开始前面，用简短关键词描述核心内容。

第一行是产品最重要的卖点。

针对新上架的产品，可参考同行的优秀Listing。

3. 产品描述

产品描述可以详细说明产品的所有特性和与众不同之处。

优化建议：

句子不要太长，保持在15-25个词之间。

主要讨论产品的功能和客户将获得的好处，再讨论产品本身。

使用口头语言，尝试用讲故事的方式让顾客了解产品。

在产品描述中可使用目标关键字，但不要盲目填充。

4. 图片

符合规定的图片才会增加显示机会，因此符合规定的图片才能被亚马逊重视。

优化建议：

是所售产品的图片。

主图为白色背景，像素要求10001000以上，产品须占据图片85%以上空白处。

图片必须是或涉及到出售的商品。

亚马逊接受JPEG、TIFF或GIF文件格式，但首选JPEG。不支持GIF格式的动图。

图片必须不包含额外文本、图形或插入图片。

图片必须对焦明亮、色彩真实、边缘光滑。

图片不得包含不合理或易引起误解的其他对象。

5. 搜索词（Search terms）

Search terms与keywords概念不同，它只是一个补充关键词的功能，并非必要功能。在亚马逊新算法里，已经弱化了Search terms的权重。

优化建议：

填写单个单词、词组短语，注意不要有拼写错误。

能完整表达出产品的名称。

卖家们遵循Listing中每一个要素的优化要点进行操作，必然会提升产品Listing的排名。通过对竞争对手Listing的了解分析来优化自己的产品，增强自己产品的竞争力也是非常重要的。希望这些操作能帮助大家顺利提升产品排名。如果卖家们想要节省时间一步到位，可以考虑请亿数通提供最实用的方案来快速提升店铺的排名。