VC账号加持下的出海小家电龙头VeSync，新贵”光环还能持续多久？

杨琳于2012年在美国推出了家电品牌“Etekcity”，第二年成立了名为“深圳晨北科技”的公司，也就是VeSync背后的主体。基于其在小家电及智能家居设备行业的经验和珠三角地区的小家电产业带优势，开始了在亚马逊上的跨境之旅。

随着“宅经济”的兴起和海外群体对高品质家居环境的需求增长，VeSync的产品线从早期的电灯开关、插座、体重秤等低客单价品类，扩展到了以空气炸锅、空气净化器为核心的高利润品类。通过厨房、客厅电器等高频使用场景，VeSync搜集了大量用户数据，累积下了其智能家居战略的第一批种子用户。

近十年来，VeSync已经成长为跨境电商行业的新贵，拥有一定数量的专利知识产权。其旗下三大核心品牌Levoit、Etekcity及Cosori在电商平台上销售规模不俗，并且正在借助低成本的线上渠道优势扩张到更多新市场。

自2020年疫情爆发以来，国内品牌出海的投融资案例呈现上升趋势，小家电品牌融资行情更是火热。VeSync在美国疫情期间把握住了居家经济的契机，迎来了订单量暴增。这背后是VeSync多年来在供应链的沉淀和对海外消费者的理解所形成的一套品牌打造方法论。

在整体业绩增长和行业环境的双重利好下，VeSync自去年12月上市以来获得了高瓴资本的青睐。今年，VeSync更是被纳入MSCI香港小型股指数，这引发了大量的资金流动，并吸引了更多的被动资金和主动管理基金的注意。

关于VeSync如何从普通的电子产品起步，聚焦到小家电蓝海，以及其未来的发展瓶颈等问题，都是人们所关注的。

从出口贸易商到小家电品牌的跃迁。VeSync的标签是“智能家居”和“小家电”，这也是近年来二级市场最为关注的领域。在国内市场，小家电行业正在从“渠道为王”转向以产品和营销为核心竞争点。小家电市场规模较大，且需求足够细分，使得传统家电品牌和新兴品牌都能有机会竞争。

杨琳和团队在创业初期，通过亚马逊平台，从家电小物件开始切入美国市场。与传统的家电行业创始人不同，杨琳没有传统的制造业经历，只有小家电及电子产品贸易业务操盘经历。这使得VeSync的打法和模式从一开始就跳出制造业的固有思维，用轻资产模式去打造品牌并抓住市场。

VeSync开始探索用爆款去打市场的模式，而在跨境电商红利刚刚开始的时期，这种模式优势被放大。爆款的逻辑在于单品要有爆款潜质，与消费者的使用习惯息息相关，这也要求品牌对所要瞄准的市场有一定认知。正是对中国年轻消费者、城市独居人群的了解，使得VeSync能够推出有竞争力的产品并打开市场。

VC账号的光环加持和智能家居构筑的护城河。在众多的跨境品牌中，VeSync的特殊之处在于将亚马逊VC账号的潜能发挥到极致。VeSync加入了Vendor Central计划，拥有了跨境业内俗称的VC账号，这个账号被亚马逊“收编”，为VeSync打造品牌提供了极大的帮助。VC账号不仅可以在商品详情页添加丰富的图片元素和文字介绍，还可以选择多种广告形式，增加产品的曝光入口。

由于亚马逊平台的竞争环境，加入VC计划也为VeSync占据了更多隐性的竞争优势。从后端供应链层面来看，VeSync专注研发技术，将制造环节全部外包，发挥供应链优势。虽然VeSync的体量相对较小，但由于分包了大量生产环节，促成了较高的资产周转率，财务表现在同类企业中相当亮眼。

1. 品牌模式：

- 原文：VeSync用细分市场下的明星爆款单品，用新品切入更多小家电的使用场景，打造品牌的模式才是值得学习之处。

2. 新产品与SKU：

- 原文：据了解，VeSync计划推出智能安防等新产品，开发新品及新的SKU未来将是拉动公司营收的主要动力。

3. 智能家居生态：

- 原文：与此进一步承接VeSync想象空间的是其规划的智能家居生态。

4. 智能操控与用户分析：

- 原文：前文所述的大部分VeSync商品都拥有智能化的功能亮点，可通过VeSync应用程序来进行智能操控。截至2020年上半年，VeSync平台用户注册数已达112万人，月活率约为 40%，2020年智能设备连接数已增加至160多万台，在谷歌Play商店上的评分也达到了4点多分。

5. 销售渠道与爆款单品：

- 原文：这意味着，一旦VeSync的家居生态拥有足够的用户数量，也能在一定程度形成新的销售渠道，同时将在研发爆款单品、树立品牌形象上更具前瞻性。

6. 潜在风险：

- 原文：亮眼的销售增速背后仍然隐含着多重潜在的风险点。首先是整体的小家电行业，企业的技术壁垒普遍较低，产品同质化较为严重。其次是单一渠道的过度依赖。与此VeSync最为核心的VC营收也在逐渐显示出弊端。最后是亚马逊自营商品（Amazon Basic）的竞争。

7. 解决方案与未来展望：

- 原文：对于VeSync自身而言，也在试图解决这些风险点。目前VeSync拓展至日本、泰国等国家，并针对当地市场开发全新的商品种类，同时还全力押注智能家居平台的建设，但是显然，这是一项需要长期投入的工作。短期之内，VeSync仍然要受到亚马逊平台行情的牵制。因为平台销售迎来空窗期，新品开发未见实质性突破，新渠道还未形成，VeSync在近几个月的股价一度横盘震荡，徘徊在10港币之间，距离上市以来的高位股价已经腰斩。从这一点来看，VeSync的发展前路仍然有待观察。