从多角度多渠道构建品牌营销策略，站内站外协同发力推广营销方案

在亚马逊平台上，进行品牌营销的多种策略都至关重要，包括创建品牌旗舰店、搭建A+页面、制作商品视频以及获取买家反馈等。为了进一步提升品牌影响力，吸引更多买家的关注，实现销售增长，需要从站内和站外多个角度和渠道展开推广活动。

一、站内品牌广告投放

1. 品牌推广（Sponsored Brands）精准导入品牌流量

品牌推广能为卖家品牌带来更多曝光机会，让更多买家有机会看到并熟悉品牌。通过学习品牌推广相关知识，可以更精准地导入品牌流量，提升品牌认知度和转化率。

（1）品牌推广的定义

品牌推广活动能让您的品牌出现在搜索结果页的显著广告位上，便于消费者在搜索过程中发现您的品牌或商品，并与之互动。消费者点击品牌广告中的链接，可以进入您指定的落地页或品牌旗舰店，有助于提高品牌认知度和客户忠诚度。

（2）品牌推广的运作方式

在品牌推广广告中，您可以展示品牌商标、自定义标题和最多三种商品。这些广告不仅会在亚马逊电脑端展示，还会在移动端的多个位置展示，如搜索结果上方、左边等。

（3）品牌推广的优势

品牌推广的优势在于精准触达目标客户、提供更多展示机会，并且广告活动图片、标题以及落地页都可以自定义，更符合品牌形象。

（4）品牌推广的计费方式

品牌推广广告按照点击次数计费，卖家只需在消费者点击广告时付费。您可以通过设置预算和竞价金额来控制支出。

（5）品牌推广广告展位示例

品牌推广广告的展示位置包括搜索页面最上方/下方、搜索页面左边等。

（6）资格要求与审核流程

进行品牌推广前，需要确保账户、商品品类、商品品质等方面符合要求，并通过亚马逊的审核流程。

2. 品牌推广视频

为了优化品牌推广效果，亚马逊推出了品牌推广视频功能，以满足卖家多样化的展示需求，帮助买家更全面地了解商品特征。

（1）品牌推广视频的介绍

通过6-45秒的品牌推广视频，您可以在搜索结果中更详细地讲述品牌和商品故事，使广告更脱颖而出。这些视频广告适用于PC端，并可以直接链接至商品详情页。

（2）使用品牌推广视频的优势

视频具有高吸引力，能通过介绍品牌故事和商品详情吸引消费者。利用关键词投放能吸引在亚马逊上购买类似商品的消费者。视频整合到广告创建工具中，使创建广告活动更快速、熟练。

（3）计费与展位示例

品牌推广视频广告按照点击次数计费，展示位置包括搜索结果首页下半部分（移动端）和底部（电脑）。

（4）视频审核与优化建议

创建视频后需经亚马逊审核，遵循审核建议能使视频更容易通过。优化视频时，应了解受众、展示商品、保持简洁突出重点、优化格式并考虑视频循环。

二、展示型推广（Sponsored Display）扩大品牌知名度

展示型推广能拓宽商品曝光范围，吸引站内甚至站外的目标消费者，为品牌和商品挖掘更多潜在销售机会。

（1）展示型推广的定义与运作方式

展示型推广是一种全新的广告解决方案，能根据商品特征和投放需求，按商品、品类、兴趣维度进行广告投放。广告可以在亚马逊电脑端和移动端的多个页面上展示。

（2）展示型推广的优势

展示型推广能拓宽触达品牌目标客群的渠道，让商品和品牌的曝光更全面，激发消费者购买欲，深化品牌认知度，增加商品销售机会。

通过站外广告吸引曾经浏览过您商品的消费者，并引导他们回到商品详情页。您可以根据需求选择各种站外推广渠道，让您的商品触及更多平台和潜在消费者。亚马逊会使用品牌安全措施，将您的广告投放至与商品内容相关的适当位置。广告素材将自动生成，包括商品图片、定价、标记、星级评定和“立即购买”按钮，此按钮可链接回商品详情页，让消费者轻松浏览或购买。

关于展示型推广的计费方式，它是按照点击次数付费的，并且会利用自动化和机器学习来优化广告活动。竞价会根据转化率自动调整，您也可以选择自行更改竞价或暂停广告活动。展示型推广浏览策略会自动分析并动态选择转化率最高且最相关的商品进行推广。

亚马逊的展示型推广广告可以在电脑和移动端网站上展示，包括亚马逊站内外的各种平台。为了让广告更精准地触达目标消费者，您可以根据自己的受众或商品来定向投放广告。亚马逊提供的品牌安全措施可以保护您在站外投放的广告，确保它们出现在合适的内容旁边。

除了使用亚马逊的广告推广服务，卖家还可以通过站外引流吸引更多潜在消费者。站外引流项目的本质是将流量从外部渠道引导至商品详情页，从而提高商品的点击率和品牌曝光度。通过这种方式，可以有效地促进品牌销售和市场份额的提升。站外引流的好处包括流量增长、销量提升以及投资效益最大化。

为了帮助品牌卖家更好地进行商品和品牌推广，亚马逊提供了多种站外引流项目，其中包括社交媒体促销代码。社交媒体促销代码是一种向买家提供百分比折扣的促销工具，可以帮助您创建更具针对性的促销，并通过社交媒体、电子邮件、网红营销等方式宣传您的品牌。

使用社交媒体促销代码的好处包括拥有专属优惠页面、扩大营销能力、自定义促销活动以及建立专属的营销页面。此工具为免费促销工具，创建方式简单明了。只有满足特定条件的卖家才能获得创建资格。

在使用社交媒体促销代码时，卖家需要注意一些事项。此工具目前仅在亚马逊北美站点提供，且仅面向已经在新版亚马逊品牌注册中获得批准的专业卖家。不满足条件的卖家暂时无法使用此促销工具。卖家在创建和使用社交媒体促销代码时，应确保自己符合相关条件，并遵循正确的操作流程。

（来源：跨境运营宝典）