大放异彩：节庆类目领军卖家揭晓双11营销策略及布局全攻略全面解读即将揭晓的创意布局和玩法

节庆类产品今年表现出异于常态的趋势，特别是在海外市场中，消费者对节庆类产品的高客单价、量贩套装以及创意性需求的增长尤为显著。特别是在新冠疫情的影响下，海外仓产品受到消费者的热烈欢迎。

作为轻小件的代表，节庆类产品打破了常规的跨境销售思路，头部卖家已经开始积极备货海外仓。究其原因，主要是市场需求所致。圣诞节作为一个跨越10月到12月的超级大节日，其购买需求量本身就很大，节日应季类产品，消费者对于到货时效也有较高的要求。卖家准备价格实惠的量贩套装，是非常符合市场需求的。

本文将结合当前的海外疫情和即将到来的速卖通双11大促，深入探讨节庆类目在今年市场中的玩法以及未来的发展方向。值得注意的是，多位卖家对双11抱有积极的心态，并预计会有明显的增长。

以微星百货有限公司为例，去年双11单日销售额突破10万美金，今年则积极应对市场变化进行布局。海外的圣诞节对消费者而言有着强烈的购买欲，也是跨境电商卖家年终最重要的一战。该公司针对圣诞节开发的品种丰富，除了传统产品外还有定制类圣诞产品。针对俄罗斯和波兰这两个在圣诞装饰品上花费更多的国家，他们在9月下旬就开始上架圣诞产品，通过多种营销手段在短时间内获取当地人的喜好并实现销售。

在选品和物流方面，卖家们除了拓展产品线和采用海外仓给予消费者更好的服务体验外，还在营销方面各有侧重。例如，义乌市派格玩具有限公司注重粉丝营销和精品场景化的推广；赤焰贸易有限公司则擅长直播和短视频营销；微星百货有限公司则紧跟平台新推的CODE码和Feed活动来提高店铺曝光度和粉丝营销。

海外疫情的二次爆发给卖家们带来了新的挑战。但多数卖家表示已经做好了应对方案，并认为线上销售将迎来高潮。他们也意识到欧洲疫情对节庆行业的影响虽然存在但并不大，因为疫情使得买家需求更多地转向线上。对于未来的规划，卖家们也已做好布局，从产品线、物流、供应链等方面作出调整以适应疫情变化的市场需求。魏乃勇还指出要根据疫情对买家消费习惯调整产品线，推出DIY和个人庆祝的产品来满足市场需求。董婷则强调跟随平台大方向推出优惠营销政策并加大第三方仓的投入来稳定物流时效和提升买家体验感。杨晔则从影响方面提出了订单成交减少、订单被取消等五个挑战并从应对方面给出了自己的建议。他强调业务员要有独立的想法并积极联系供应商以应对供应链断裂的挑战同时关注重要交货地点的运营情况以应对物流运输受阻的挑战等。