他们批量复制TikTok版李佳琦”现象的崛起

作者王晓寒指出，自今年八月份开始，TikTok东南亚地区开始接触小语种主播培训业务。目前刘佳所在的集团公司负责集团TikTok培训业务在广西南宁的开展。作为东南亚电商行业龙头服务商，该公司旗下的电子商务板块去年就已布局TikTok电商业务，主要为其他品牌提供店铺代运营、代播服务。随着TikTok电商在今年四月上线泰国、越南等东南亚国家的本土与跨境业务并推出优惠政策吸引商家，小语种主播人才需求逐渐显现。TikTok方面找到了刘佳所在的集团公司进行东南亚地区的小语种主播培训。

刘佳介绍，他们的培训学员经过考核将进入TikTok官方主播库，一部分被集团的代播团队内部消化，一部分被介绍给有相应需求品牌方。他们主要面向东南亚小语种市场，因此在南宁、昆明等东南亚小语种人才聚集的城市进行招募和培训。培训内容主要包括直播话术、直播流程、互动技巧等，同时也会涉及到不同品类的专项培训。培训周期大约在一到两周，费用由公司承担，被培训的主播不需要付费。公司的盈利方式主要是向品牌方收取服务费。刘佳还透露，除了东南亚地区的小语种主播需求日益增长外，日语主播的需求在今年下半年也有所增长。

来源：品牌工厂的最新报道，关于TikTok电商在东南亚及美国地区的小语种主播培训业务引起了广泛关注。

作者指出，自今年八月以来，随着TikTok电商在东南亚地区的业务扩张，特别是泰国和越南市场的快速增长，小语种主播的需求急剧上升。在此背景下，刘佳所在的集团公司被TikTok官方邀请开展东南亚地区的小语种主播培训业务。作为东南亚电商行业的领务商，该公司旗下的电子商务板块早已布局TikTok电商业务，致力于提供店铺代运营、代播服务等一系列服务。随着TikTok电商在今年四月于泰国、越南等东南亚国家推出本土与跨境业务并推出一系列优惠政策吸引商家入驻，小语种主播的市场需求逐渐显现并扩大。TikTok方面找到了刘佳所在的集团公司合作开展小语种主播培训业务。

从一开始，刘佳团队就专注于素人培训，通过筛选和培养素人主播，向品牌方输送人才。对于主播的选择标准非常严格，首要条件是年龄必须达到18岁以上。团队注重考察主播的外语口语能力。对于英语能力，需要提供托福口语、托福IBT、雅思口语、GRE等资质证明。如果是小语种如泰语，则需要提供泰语专业考试、CUTFL等证明其语言能力的资质。

刘佳解释道，对于一些没有相应证书的留学生，他们会要求提供学校内的参赛证书或者录制一段小语种口语视频，经过专业人员审核后，确认能力匹配才会进行培训。

而对于专注于美国市场的抖鹦传媒来说，他们更倾向于培养本土网红进行直播带货。主要有三个原因：

无论是网红还是素人，都是从零开始带货。但从市场角度看，网红的起点更高，网络感觉更好，专业能力更强，上手速度也会更快。而且基于之前的粉丝基础和直播经验，网红直播一开始就有稳定的人次。

寻找具有网感的素人非常困难，且素人主播的孵化周期过长。抖鹦传媒曾尝试在一个半月内培养素人主播，但发现效果并不理想。因为素人主播的孵化周期长，且变现周期也长，需要等到账号粉丝量达到一定规模后才能开始接广告或带货。而相比之下，签约已有一定粉丝基础的网红更为高效。

第三，抖鹦传媒发现签约制下，百万粉丝的网红和素人的工资要求相近。因此他们更倾向于签约网红，因为网红大多为年轻的大学生，没有固定收入，签约后提供固定收入和知名度提升的机会，对他们而言具有吸引力。

与东南亚TikTok直播间呈现的不同，Jacky更倾向于让旗下的网红主播以娱乐化的方式进行带货。他发现通过娱乐性的方式与观众互动，更能吸引粉丝，因为粉丝上来并不是专门来看带货的，而是寻求娱乐的。

在五月初，由于TikTok的政策调整，抖鹦传媒停止了半闭环小黄车直播电商的测试。但他们仍然与网红保持签约关系，并转向培训网红的视频创作能力和娱乐直播能力。他们期待着美国地区全闭环小黄车的开通。Jacky表示，他们更注重网红的流量价值和IP价值，一个拥有200万粉丝的网红每发布几条视频就能引起大量关注并带来可观的收入。

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