英国零售商市场研究：20%忽视产品定价策略，却过度关注对手价格

在当今时代，产品定价的重要性似乎比以往任何时候都要更加突出。英国的许多零售商似乎并没有充分意识到这一点，甚至对市场价格监控显得漠不关心。即便他们有所行动，也往往在这一环节上耗时过多。

这一观察来自于Omnia Retail的一项调查。该研究对英国各地的150家零售商进行了询问，了解了他们在自动定价方面的实践及其方法。虽然纯电商公司占34%，全渠道零售商占43%，实体零售商占23%，但大多数零售商似乎并没有充分认识到定价策略的重要性。尽管几乎所有受访者都声称已经制定了定价策略，但仅有43%的零售商认为定价策略很重要，而认为其非常重要的仅占27%。甚至还有20％的英国零售商认为定价策略无关紧要。

Omnia Retail对此表示担忧。在英国有近20万家注册零售商，而他们的数据显示，许多零售商要么将精力投入到不切实际的策略上，要么在定价策略上的投入时间不足，导致这些策略无法充分发挥其潜力。

价格竞争是市场中的重要一环，而检查竞争对手的定价更是关键中的关键。英国的零售商在这方面似乎过于重视，耗费了大量的时间和资源。Omnia Retail的数据显示，他们平均每周花费10小时来查看竞争对手的定价，这显然是低效的。部分零售商甚至每周花费超过25小时进行这项工作，相当于一份全职工作的投入。

除了过度关注竞争对手的定价外，还有一些零售商在定价方面显得过于保守。令人惊讶的是，有3％的零售商从不调整产品价格，而四分之一的零售商每年仅调整一到两次价格。即便那些偶尔调整的零售商也只是每年进行几次调整。调整价格通常基于竞争对手的定价或是季节性需求的变化，例如圣诞节后的产品打折。约四分之一的零售商在定价时甚至会考虑天气因素。例如，遇到高温天气时，他们可能会提高风扇和空调类产品的价格来利用这一市场需求。英国的某些零售商在定价策略上仍有很大的改进空间。如果能够有效利用自动化工具和技术来优化定价策略，将极大地提升他们的竞争力和效率。（编译/风口星网 陈超）