亚马逊低价店挑战TEMU，激烈比拼低价战略！

上周，亚马逊在深圳秘密举行了一场内部闭门招商会议，引起了跨境电商圈的热议。据知情人士透露，这次会议介绍了亚马逊全新的项目——低价商店。尽管会议PPT上明确标注了“禁止拍照”的水印，但仍有卖家成功获取了部分PPT截图，并分享了一些关键信息。

这个“低价商店”项目是一个类似于淘宝“淘特”的全新频道，主要提供白牌低价时尚、家居和生活用品类目商品的商店。商家只需将货物寄送到亚马逊国内的仓库，亚马逊将负责履约配送。预计配送时间约为9-11天。相较于亚马逊标准的FBA服务，这一模式可以帮助卖家节省约45%的成本。

有人分析认为，这是亚马逊为了应对竞争压力而推出的全托管模式。与TEMU的全托管模式不同，亚马逊的全托管模式中，卖家仍拥有选品运营的权利及定价权。亚马逊主要负责履约配送、客户服务和退货等方面的支持，同时负责站内和站外的推广，并收取与主站相同的费率佣金。

值得注意的是，这个“低价商店”主要面向的是白牌商品，不会展示品牌信息。卖家在选择产品时，应考虑低价、低重量、安全的产品，售价最好在20美金以内，重量小于1磅，尺寸在1485英寸范围内。该商店不接受涂抹或食用类商品。

据消息透露，亚马逊计划在2024年夏季开放项目注册，秋季开始接受商品入库。那么，为什么亚马逊会选择在这个时候推出低价商店呢？这不得不提到其竞争对手TEMU。

自从TEMU等中国跨境电商平台以全托管模式进军国际市场后，特别是在美国市场的快速扩张，对亚马逊构成了巨大的冲击。特别是TEMU，通过超级碗、电视及社交媒体的大量广告投放，迅速成为美国最受欢迎的App之一。据统计，TEMU的独立访客数量已达到4.67亿，仅次于亚马逊。面对这样的竞争压力，亚马逊不得不采取措施应对，其中之一就是推出低价商店项目。

这个新的低价商店项目的主要目标是捕捉那些追求低价商品的消费者。通过与卖家的合作和优化的运营模式，亚马逊希望能够在激烈的市场竞争中保持其领先地位。亚马逊已经在印度市场推出了名为“Bazaar”的低价商店，专注于销售白牌、时尚及生活方式产品，定价低于600印度卢比（约合美金7.2元）。这一策略让亚马逊迅速占领了市场份额。

似乎这一实验性的决策取得了成功，亚马逊正计划将这一模式复制到其他市场，正式加入TEMU、SHEIN等平台的低价电商竞争。业内对此举措存在两种不同看法。

一部分商家持乐观态度，认为亚马逊的“低价商店”为白牌商品带来了更多销售机会，提供了一个背靠巨头的销售渠道。商家们纷纷寻求内测资格，期待享受亚马逊新项目的红利。

也有一部分商家持悲观态度。他们担心“低价商店”会吸引大量追求低价的消费者，导致原本在亚马逊主站的客户流失。主站商家可能不得不降低价格来维持竞争力，进而引发平台内的价格战。如果各大平台都采取类似策略，商家最终可能无法盈利。

亚马逊“低价商店”的运营模式确实存在利弊双方面。参考TEMU的全托管模式，虽然低价策略能吸引消费者并帮助商家拓宽销售渠道，但也可能会加剧内卷，让一些商家无法获得收益。

在低价策略方面，中国平台的竞争尤为激烈。无论是广告费投入、商家补贴还是压低商家利润空间，中国平台的竞争方式通常更为激烈。尽管亚马逊是行业巨头，但在推出“低价商店”与TEMU等中国平台竞争时，也不一定能占据优势。

其实，跨境电商并不一定要卷价格。提升消费体验、售前咨询、物流配送和售后服务等方面的质量，从价值上竞争，才能使品牌拥有更好的口碑并获得回头客。这样也能让整个行业更良性健康地发展。各位跨境电商卖家，你们怎么看呢？

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