速卖通双11大促攻略：六大步骤玩转购物狂欢，轻松成为速卖通大卖家！

速卖通每年的“双11”活动规则和玩法都在不断升级，今年更是涵盖了营销、流量、社交和物流等多个方面的创新，尤其是在内容导购方面有了明显的转变，卖家们正积极通过短视频、直播和图文等方式展示优质商品。那么，作为卖家，该如何应对这些新规则呢？

第一步：充分利用自身资源

要关注重点国家的布局。通过导出店铺交易数据，分析订单量较高的国家，进行有针对性的布局。具体操作包括导出数据、列出国家名单、制作柱状图等。

挖掘老客户。通过数据分析，找出频繁购买的买家和批发代购的老客户。关注店铺的粉丝资源，通过站外引流等方式增加粉丝数量。

第二步：优先转化潜在客户

在产品详情页方面，要优化图片和视频展示，解决客户的所有疑问。针对PC端和无线端的用户，分别制作适应不同屏幕尺寸的图片。重点产品的图片要优化小语种版本。

第三步：提高曝光率

维护搜索排序，参与平台活动并按顺序提交报名。针对力度大的活动，将重点产品放到重要位置，并给所有产品打上双11标签。考虑使用联盟和直通车推广，提高产品曝光。

第四步：结合站内站外策略

在店铺装修和承接页方面，借鉴以往平台促销活动的经验。引流时关注尺寸、标题、卖点、价格和按钮等关键元素。利用站外流量渠道，如YouTube、Facebook等，进行引流。可以通过挖掘爆点链接、了解同行引流方式、发送样品等方式增加站外流量。

第五步：总结营销经验

避免优惠组合设置错误，根据买家购买路径模拟优化；及时添加库存，避免卖完后再调整价格造成损失；双11期间安排值班；及时留存数据并总结经验。

第六步：防范物流风险

优先选择海外仓，减少双11劳动量并提高利润；选择无忧物流并备好备选渠道；提前打包爆款物品，避免物料短缺。

（文章来源：风口星网 吴桂真）