跨境电商平台卖家：做品牌是否陷局揭秘”

在2016、2017年，除了黑科技和新平台机会之外，最热闹的话题就是“跨境品牌”。那么，我们最熟悉的跨境品牌是哪些呢？如果细说，恐怕很多跨境卖家难以全部列举出来，因为实际上做出的品牌就那么几个。那为什么大家这么推崇品牌呢？

其实，我们应该从另一个角度看待这个问题。平台为了质量的要求，用品牌作为一个标签选项来强制卖家去做。对于跨境平台来说，卖家的产品需要一个名字，避免买家觉得购买的产品都是不知名的。平台用品牌的标签实际上是让卖家给自己起个名字，尤其是速卖通和亚马逊在这方面最为先行。

这样，卖家的产品有了名字后，就需要进行包装和贴标，寻求配合的供应链。这促使卖家开始注重产品质量，不再像之前那么草率。平台化品牌的深层含义是让卖家关注质量，并且让产品拥有自己的名字，让买家能够区分谁的产品质量好谁的质量坏。

说到这，个人认为平台并不寄希望于这些为了配合起名字的卖家，因为他们做的是商标事情，离真正的品牌还有一段距离。谁能变成品牌，这需要时间和买家的验证。

最近两年吵得最热闹的品牌其实是商标，而非真正的品牌。因为品牌不是自封的，而是需要客户的认可。客户在购买某产品时，是否将某个LOGO视为首选或备选，这是品牌最基本的门槛。像Anker这样的品牌，从一开始就定位跨境并投入资金进行品牌建设。而一些其他的品牌选择先积累跨境资金再打造自己的品牌。做品牌的第一要素是战略定位、创新研发和资金支持。否则很容易失败。还有一些品牌纯粹是为了配合平台而生，只要有了流量，商标就能成为品牌。因为流量的巨大可以带来产品的丰富度，客户会默认排名靠前的产品是品牌。因此做品牌的第三要素就是要有流量。所以跨境品牌是否是一个坑要根据自己的定位来判断。假如只是追求商标化就赚钱那自然无可厚非但如果想打造真正的品牌就必须具备创新和资金的支持否则很难成功

另外其实跨境品牌还可以有另一种解读方式那就是将每一个跨境企业看作一个整体品牌比如环球易购有棵树通拓棒骨等这些卖家虽然很多卖家可能不知道他们的产品品牌但只要能做到销售经营够大通过资本的并购就能形成巨无霸成为跨境品牌的代言此外还有一种像Anker这样的卖家其背后有着更深的战略定位和国内市场布局考虑其更注重产品的质量和研发从而赢得了客户的信任和支持这也是一种成功的做法 总的来说跨境电商平台的品牌建设是一个复杂的过程需要根据自己的定位和战略来做出决策无论是追求商标化还是打造真正的品牌都需要不断学习和探索才能在竞争激烈的市场中立足 以上内容属作者个人观点不代表风口星网立场！