广交会电商平台低价策略欲夺市场，重塑B2B行业格局2025观察”

在本届广交会上，细心的人会发现，展馆内有许多身着深红色T恤衫的女孩在活跃。她们用流利英语与外商交流，引导他们使用采购证在终端设备上进行商贸配对。这些女孩其实是广交会电商平台的工作人员，专门负责向国外客商推荐平台。

广交会电商平台依托世界最大展会的优势，自2012年上线以来，经过近两年的运营，动作频频。一是通过超低价策略吸引出口商成为会员，二是改变以往仅限广交会采购商注册的封闭模式，向全球采购商开放注册，同时启动全渠道网络营销。虽然此举受到出口商的欢迎，但也引发了行业内关于是否会引发价格战和行业洗牌的担忧。

广交会电商平台的高级客户经理透露，本届广交会期间，会员费从原来的49900元降至13800元。这个降价促销的套餐包含线上线下的多项服务，比如线上橱窗产品、视频、认证等，还包括线下的广交会展会现场视频播放和会刊广告等。这些服务相较于阿里巴巴国际站的“金品诚企”更具优势，因为还有广交会的现场推广。

商务部副部长钟山在网络信息迅猛发展的背景下，鼓励电商平台降低收费，以更好地满足企业需求。广交会电商平台积极响应，大幅降价可能有两大原因：一是响应商务部的指示降低收费吸引更多出口商入驻；二是以低价策略抢夺市场份额。

广交会电商平台拥有得天独厚的买家优势资源，其低价切入市场对其他竞争对手构成威胁，甚至可能引发价格战和行业洗牌。目前国内B2B电商平台的竞争已经异常激烈，包括阿里巴巴国际站、环球资源、中国制造网等。一些B2B平台已经开始转型应对竞争压力。

广交会电商平台的全国大区总经理表示，B2B最难的环节在于采购商资源的获取，而广交会电商在这方面拥有天然优势。平台上有全球优质的采购商资源，并且供应商都是经过筛选的。广交会电商平台提供信息化、透明化、数据化的服务，为双方合作搭建桥梁。

在本届广交会上，广交会电商平台进一步强化了现场服务，提供超过100台自助服务终端和300台移动终端设备，让采购商能够随时浏览企业展厅和产品。还在展馆设置了多个服务点，采购商可以直接在服务点的触摸屏上发布采购需求和进行交易匹配。这些举措进一步提升了广交会电商平台的吸引力和竞争力。