TEMU是否进军Mall”领域？2025年展望其商业新动向

拼多多，这个快速成长的电商平台，在短短三年内便实现了超过4000亿元年度GMV的壮举，并成功上市。如今，它已设定了五年内从0达到500亿美金GMV的宏伟目标。像SHEIN一样，拼多多在供应链管理上展现了强势作为，并在海外电商市场也展现了勃勃生机。

拼多多的天使投资人段永平坦言，虽然对TEMU挑战Amazon持保留态度，但他认为该平台在某些细分市场占据一席之地是可能的。对于拼多多的商业模式，他至今仍感到困惑，难以想象其未来十年的发展轨迹。

要追赶先行者，意味着需要重走前辈走过的弯路。Shopee、Lazada、速卖通等电商平台通过验证的“淘宝模式”崛起，如今也在试图通过推出“Mall”项目来重拾增长。在美国电商市场，TEMU在SHEIN和亚马逊的夹缝中生存，未来是否会推出类似“Mall”的项目？

“蒙眼狂奔”的TEMU在跨境供应链端创造了一个速度与热度并存的创富梦。一个月前，一场“TEMU招商会”吸引了众多工厂主的关注。他们相信，借助TEMU从0到1的势能，他们能在这个新跨境平台获得更多红利。

TEMU的崛起引起了业内外的广泛关注。据悉，其日均GMV已突破150万美元，入驻商家数量近3万，SKU数量庞大。在海外用户端，TEMU连续霸榜美国App Store购物类下载排行榜一周以上。

拼多多内部最看重的指标是DAU（日活）和GMV（销售成交额）。按照先前的设想，TEMU年底前GMV目标是3-5亿美元，未来一年的目标是30亿美元。回顾Shopee、Lazada、速卖通等电商平台的发展轨迹，推出“Mall”项目是重要的增长策略。那么，TEMU的“第二曲线”会是什么？

回顾天猫模式的发展历程，可以看出电商平台推出“Mall”项目是一种共性。摸着“天猫模式”过河，Shopee、Lazada、速卖通等海外电商平台也推出了自己的“Mall”项目。当依靠低价和平台势能收获的增长趋于平缓时，推出“Mall”是必然的选择。

拼多多创始人黄铮曾表示，拼多多不做天猫的“B2C模式”，而是集合碎片化的消费者需求，在供应链环节实现真正的供给侧变革。一些电商行业观察人士认为，C2M电商模式能够更好地使商品脱颖而出，避免卖家与平台之间的价格博弈。

TEMU在供应链端采取了独特的策略，为了品控甚至牺牲了一部分平台属性。卖家只承担供货商角色，产品上架、核价、物流等由TEMU负责。这种模式下，TEMU计划在初期增长阶段打造100个出海品牌，扶持1万家制造企业直接连接海外市场。

拼多多CEO陈磊曾表示，拼多多出海会创造出自己独特的价值，不会简单重复别人做过的事情。这意味着TEMU的出海之路可能不会经历拼多多初期的“狂野生长”阶段。在“第一曲线”回落前，推出类似“百亿补贴”的活动并邀请大品牌入驻，可能是开启“第二曲线”的信号。对于未来，我们拭目以待。