2025年巴西税改35天，拉美电商格局重塑新变局

作者：Yingting Hou

新兴的市场拉丁美洲被誉为“最后一片蓝海”，正在经历变革。

今年八月，经过一年多的讨论和准备，巴西税务合规计划（Remessa Conforme）正式生效。巴西对跨境电商平台进行了税改，对当地美客多、亚马逊、Shopee、速卖通、SHEIN等平台的跨境包裹，统一征收17%的商品和服务流通税（ICMS）。具体规定为，跨境包裹在50美元以下可免关税，但需缴纳17%的ICMS税；50美元及以上的跨境包裹则需缴纳60%的关税，并叠加17%的ICMS税。

9月6日，巴西官方公告显示，速卖通已获联邦税务局批准，正式加入这项合规计划。

看似税改幅度不大，但其实对跨境卖家产生了深远的影响。

Shopee巴西跨境店卖家夏月告诉我们，从今年4月起，跨境包裹被巴西海关抽检的频率大幅提高。被抽检到的产品，买家需交税，税费甚至高于商品本身价格，导致消费者纷纷申请退款。由于退货运费高昂，这些货品最后大多被计为货损。

夏月的店铺货损率从5%增长至30%，订单量减少了25%。

巴西调整跨境电商进口税的背后，是拉美电商市场的爆发。根据Insider Intelligence的预测，2023年拉丁美洲地区的电商销售额将同比增长14.3%，预计在2026年突破2000亿美元。这一增长将使拉丁美洲成为全球第二大的电商市场。

作为拉美经济体中的佼佼者，巴西电商市场增长显著。根据CouponValido的数据，2022年巴西的在线销售额涨幅领先全球。

各大电商平台在拉美市场实现亮眼增长。拉美最大电商平台美客多的财报显示，其第二季度的GMV实现了创纪录的增长。

税改给跨境电商卖家带来了考验。夏月指出，在税改实施之前，巴西是一个快速增长的市场。她开设了Shopee巴西跨境店，后续又开拓了拉美其他站点。但在税改开始实施后，店铺订单遭受了巨大损失。实际上，巴西人爱买中国进口产品的原因与当地物价高有关。严格征收进口关税后，中国产品的价格优势逐渐消失。消费者不愿支付高昂的税费，商家只能承受货损。夏月表示，现在包裹被海关抽检的概率高达20%~30%，货损率超过25%。对于那些客单价在人民币以下的商家来说基本就只能放弃巴西市场了，如未能与税务接轨将是前路艰难导致货损严重运营人员面临巨大压力。与此同时墨西哥市场正在崛起全球局势的改变使得墨西哥市场不容忽视未来跨境电商市场将会更加多元充满变数发展前景可期。这次税改背后反映了当地贸易保护主义的抬头与商家的博弈牵扯到多种利益关系同样是一种策略中的无奈跟顺势而为的商业发展难题我们作为参与者应以多元思维策略应对未来的市场变化保持警惕和灵活应对未来的挑战和发展机遇。全球供应链重塑过程中，墨西哥成为“近岸外包”模式的受益方之一。欣孚智库2023年第6期发布的报告《墨西哥商机不可限量》显示，2020年后，美墨之间的贸易总量不断突破，增幅维持在18%上下，2022年更是达到了历史新高的7790亿美元。

根据美国普查局8月8日公布的数据，今年前6个月美国从墨西哥的进口总额达到2360亿美元，打破历史纪录。

实际上，墨西哥是全球拥有自由贸易协定最多的国家之一，这吸引了全球诸多企业。墨西哥经济部8月9日公布，2023年上半年墨西哥吸引到了290亿美元的外国直接投资（FDI）。

显然，这个昔日国人眼中的“毒枭圣地”，正在成为出海人掘金的一大新兴市场。

以当地最大电商平台美客多为例。李杰团队从2019年就开始做美客多跨境店铺，是国内第一批入驻美客多的卖家。“一开始做美客多，只是想尝试一下，但量起得很快，增长、客单价都比东南亚市场好很多。”

2021年，团队开始转型墨西哥本土店，注册了当地公司，布局了墨西哥本土仓储，并将运营团队设在当地，聘请当地人当客服。他告诉霞光社，目前在美客多运营了15个墨西哥店铺，主营五金、厨具、家具、户外用品等，日销售额可达到2~3万美元。

他坦言，身边布局墨西哥市场的卖家并不多，“（墨西哥市场）中国卖家越来越多，但相对而言是个有门槛的市场，很多人不敢贸贸然去动这个蛋糕。”

不同于很多跨境卖家，李杰对于拉美市场、美客多的计划更为长远。他不想简单靠“风口”赚钱，正在往品牌沉淀的战略方向走，“我们全部有商标，全部店铺都要转型，成为一个品牌系列，朝着南美家居用品品牌的方向发展。”除了墨西哥，团队也将进军哥伦比亚、智利等市场。

墨西哥是拉美第二大电商市场，根据跨境策略机构OOSGA于2月发布的报告《墨西哥电商市场概况》，在墨西哥, 有大约 5751万电商购物者，并且每年消费总额大约391亿美元。

数据显示，2022年，墨西哥全年电商零售交易额占全国零售总交易额的13.4%，电商渗透率较低，仍有较大的发展空间。

值得一提的是，除了巴西，墨西哥是美客多投入和增长最大的市场。美客多最新财报指出，墨西哥站的售出商品数量同比增长34％，遥遥领先于美客多其他市场，与其GMV增长率持平。

美客多墨西哥市场爆发有迹可寻。4月，霞光社在拉美卖家交流群中发现，美客多官方仓库禁止卖家“超发”货品，接近美客多的一位人士，提示中国卖家慎重，“以前‘超发’只是罚款，现在要丢货。”

2021年底，洋洋从公司辞职，创业做美客多墨西哥跨境店铺，她就经历了这波“爆仓”。

2022年底，洋洋有两个经营了一年多的店铺“作废”，“当时两个店铺是买的，没有对接的客户经理。结果年底美客多仓库爆了，要找客户经理申请白名单，发货过去才能入仓，我们找不到申请渠道，两个店就废掉了。”今年，她重新开了5个店铺，但货品入仓仍然不容易。

她指出，2021年开始，很多中国卖家涌入美客多，但美客多并没有扩建仓库，遂导致了“爆仓”现象。她解释道，由于海运周期超过两个月，店铺出现爆品后，卖家很难及时补货，所以很多卖家会选择“超发”。

“举例来说，中国卖家申请了50个产品的库容，通常会发100个产品进去。之前美客多采取‘超发一个罚款10比索（约合人民币3元）’的方式，对‘超发’行为进行处罚，但中国卖家并不在意这个罚款。久而久之，滞销货越来越多，美客多不得不正面解决这个问题。”洋洋说。

4月开始，美客多表示，卖家“超发”货品，会在一个月内处理掉。

美客多不许“超发”，叠加墨西哥海关状况，洋洋的店铺近几个月处于断货状态。但她表示，如果这些客观的问题能解决，墨西哥这个市场的增长空间还是很大的。

“墨西哥通快递的城市不多，只有市区几个城市铺了快递通道。如果整个墨西哥快递铺设完善，那么电商市场还要大幅增长。”洋洋说道。

墨西哥“爆仓”后，美客多决定对该市场大笔投入。2022年，美客多在墨西哥投资了14.75亿美元，主要用于物流和仓储建设。

“（货）已经在船上了。”

XXXX年X月XX日，巴西媒体报道显示，Shopee在里约热内卢开设了四个新的配送中心。这些中心位于Volta Redonda、sao Pedro daAldeia、Campos dos Goytacazes和Petropolis等城市，致力于完善在巴西的“最后一公里”物流设施，加快商品的送达速度，为巴西消费者和卖家带来前所未有的购物体验。

网络数据分析平台Similarweb发布了一份关于Shopee在巴西市场流量增长的报告。报告显示，短短两年内，Shopee巴西站的用户数量激增，从1240万跃升至2990万，增长率高达惊人的142%。

数据显示，在XXXX年第四季度，Shopee在巴西的季度访问量排名第三，仅次于美客多和亚马逊。今年3月，Shopee巴西站的本地卖家店铺数量更是达到了300万，其中85%的订单由本地卖家完成。

除了巴西市场，Shopee在拉美地区的发展并不顺利。XXXX年X月，Shopee宣布退出智利、哥伦比亚和墨西哥的本地业务，仅保留跨境业务，并完全退出阿根廷市场。目前，Shopee在拉美地区仅于墨西哥设有官方海外仓。

对于拉美本土店卖家来说，形势也不容乐观。一位名叫阿布的招募人员在国内招募Shopee本土店卖家时透露，拉美本土店卖家占比极低，仅占到所有卖家的5%。他还提到，Shopee今年计划在巴西对接第三方海外仓服务，但不会自行开设仓库。因为在巴西开设仓库不仅要面临高昂的管理成本，还要交税，货物归属权也存在争议，难度极大。

与此巴西电商平台SHEIN的发展势头强劲。根据巴西投资银行BTG Pactual的报告，SHEIN在巴西的销售额（估算）高达80亿雷亚尔（约合16亿美元），同比增长率高达惊人的百分之三百。其下载量也显著增长，截至今年X月已达到惊人的数据水平。同时透露有就业计划的蓝图值得商家进一步期待与观察。近日还有外媒报道显示，SHEIN已在巴西推出首个本地生产系列产品以进一步贴近市场需求及优化本地运营。无疑也显示了其正在加大对巴西市场的投入力度与决心。此举也有望为其带来更多的市场份额及消费者的信赖与支持。此举亦能证明其在全球化运营战略中的积极进展与不断追求创新的精神风貌。当然其未来的市场表现仍需进一步观察与期待。 除此之外还有诸多国际电商平台巨头如速卖通及美客多亦在全球范围内竞相争夺拉美市场份额并将本地化服务与产品创新作为其市场竞争的关键武器投入更多的资源和精力以提高其服务水平和用户体验。与此同时拉美电商市场的巨大潜力正吸引着全球各大电商巨头争相布局开拓这块蓝海市场其发展前景广阔值得期待与关注。 当然拉美电商市场的竞争也日趋激烈各大电商平台需要不断创新以适应不断变化的市场需求提高用户体验和购物体验赢得更多消费者的信任和支持才能在激烈的市场竞争中立于不败之地！拉美电商市场仍将充满机遇与挑战等待更多有志之士的探索与挖掘！拉美电商市场的繁荣也带动了中国商品的出口热潮为国内商家提供了新的海外市场和发展机遇让中国的品牌和产品在海外市场中崭露头角为全球消费者带来多元化的购物体验和文化交流！ （文中夏月、小新、刘永等为化名）以上内容仅代表作者个人立场并不代表任何机构观点如有关于作品内容版权或其它问题请于作品发表后三十日内与风口星跨境取得联系。（封面来源图虫创意来源：图虫创意）（来源风口星网的朋友们）