宠物赛道迎来出海热潮：从本土反哺到全球拓展的新机遇2025

来源：BrandsFactory品牌洞察

编辑：谢小丹

报道日期：2022年9月20日

近日，智能宠物用品品牌Furbulous推出了一款具有自动打包功能的猫厕，创新性地成为市场上的首款产品。此前不久，Furbulous刚刚完成了由险峰K2VC领投、人人游戏跟投的数百万美元天使轮融资。

Furbulous团队为国内团队，其策略是从智能猫砂盆开始进军海外市场。今年初，另一家出海品牌也采取了类似策略。原阿里钉钉CEO陈航（花名：无招）离职后创办的新公司两氢一氧（英文缩写HHO）推出了出海智能宠物品牌HHOLOVE。

在海外市场，宠物智能用品因其相对不激烈的竞争环境而备受关注。甚至出现了国内亏钱、国外赚钱的现象。专注于高客单价的宠物用品企业，如猫爬架等，也开始尝试品牌出海之路。致欧科技旗下的FEANDREA和未卡VETRESK都在这一赛道积极探索。

凯正咨询（Glocal Research）对2022年1月至8月跨境电商赛道中披露融资的41个品牌商项目进行了统计，数据显示宠物出海品牌在这一时期受到了资本的青睐。疫情红利逐渐消退的2022年，宠物赛道出海是否还有机会？

近年来，宠物行业迎来了扎堆上市的高光时刻。例如，路斯股份在北交所正式上市，成为“宠物食品第一股”。乖宝宠物、源飞宠物等企业也相继在资本市场亮相。这些企业主要集中在宠物食品和宠物用品领域。其中，中宠股份是已上市的宠物公司中规模最大的企业之一。

国内宠物企业的起源大多从品牌代工开始，而数据显示他们的主要收入大多来自海外市场。例如，中宠股份的海外收入占到了75.88%，公司以OEM/ODM模式拓展境外市场。另一家宠物护理产品的龙头企业依依股份的海外收入更是占据了96%。这表明境外市场几乎支撑起了国内宠物行业的半壁江山，这也与海外广阔的宠物市场密不可分。

除了这些传统宠物行业中的企业，还有一些公司则将宠物系列用品作为业务补充。例如，全球家具家居卖家致欧科技在推出自己的宠物品牌FEANDREA后，在深圳证券交易所主板正式挂牌上市。这些企业扩充宠物系列主要是出于业务延伸的考量，他们注意到宠物在欧美家庭中的重要性，并希望通过推出宠物品牌打造完整的家居场景。

智能宠物品牌是出海的主流品牌之一。这是因为宠物食品涉及食品安全问题，在海外销售需要面临目标国家的审批，出海难度相对较高。而智能宠物用品涉及专利保护，行业壁垒较高。中国在电子产品供应链上具有优势，因此智能宠物用品已在珠三角形成了产业集群。

不少宠物赛道的从业者都发现，与海外品牌相比，中国品牌的优势在于产品更新迭代迅速。与此海外市场有着更广阔的市场空间。全球宠物科技市场价值预计将在未来几年内大幅增长，欧美消费者对智能宠物产品的接受度也很高。智能宠物用品的出海前景广阔。Furbulous创始团队表示，他们选择先做海外市场是因为海外宠物用品市场较为成熟且需求未被完全满足，同时海外市场竞争相对不激烈，有利于打造优质产品。

国内宠物品牌正积极寻求出海机会，智能宠物用品成为他们拓展海外市场的主要产品之一。面对广阔的海外市场需求和较低的竞争压力，这些品牌有望在国际市场上取得良好表现。国内市场内卷加剧，智能宠物用品品牌面临挑战

王传智针对国内宠物电子用品市场进行了深入分析。他指出，尽管市场规模已达数十亿，每年增速迅猛，但由于竞争过于激烈，很多企业陷入内卷的困境。尤其是智能宠物用品市场，正处于一种奇怪的状态——在国内市场很难赚钱，却在海外市场风生水起。造成这种局面的原因在于国内市场的价格战和产品同质化竞争。例如，智能猫砂盆这类产品刚推出时的价格高达一两千，但如今价格已经大幅度下降，而成本却并没有显著减少。在国内市场，除了产品成本外，还有营销和研发费用的压力，导致很多企业亏损。同样的产品在海外市场却能卖出高价，利润丰厚。

在这种背景下，许多智能宠物用品品牌选择出海寻求生存空间。Furbulous的创始团队便是其中之一。他们观察到国内同行都在激烈竞争、大量烧钱，因此决定暂时放弃国内市场。品牌出海之路也并非一帆风顺。从风口星网的朋友们的报道中，我们了解到许多宠物赛道出海从业者都感受到了市场竞争的加剧。自市场红利逐渐消退以来，出海的难度日益增加。

郭明深有体会地表示，尽管通过阿里国际站拓展了不少客户，但行业内的竞争仍然非常激烈。订单量虽然有所提升，但利润率却不得不降低以应对竞争。与此家具家居出海品牌致欧科技在宠物赛道也感受到了压力。他们创立了宠物家具家居用品品牌FEANDREA，但在短短的几年间，该品牌也经历了行业的起起伏伏。为了脱颖而出，他们选择了差异化的产品和多品类布局的策略。仿制和跟卖的问题仍然困扰着他们。

李志廷所在的机构选择了与一家智能宠物用品品牌合作，看重的就是其研发产品的独特性。在海外市场中，差异化的产品能够拥有更长的市场寿命，避免陷入价格战。FEANDREA则通过快速更新迭代和场景化的融合策略来实现差异化。他们也非常重视供应链的保护和把控以防止抄袭。然而智能宠物用品行业的售后问题仍然是一大挑战，出海品牌必须有实体以便处理售后问题。此外品牌的本土化接受度也是一大考验国内品牌小佩虽然已经在多个国家有广泛的覆盖但仍在寻求更深入的发展并努力成为当地人所接受的品牌。每个出海品牌都需要面对如何真正融入当地市场的挑战。（来源：风口星网的朋友们）请注意以上内容仅代表作者个人观点并不代表风口星跨境立场！如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与风口星跨境取得联系。