揭秘150亿美国床垫市场：盒装床垫电商企业数量揭晓！

自2014年Casper引入“盒装床垫”的概念后，床垫电商品牌如雨后春笋般崭露头角。这些新兴的电商企业所售的床垫均采用了最新的专利材料和创新设计，被巧妙地压缩进小箱子里，极大地方便了送货上门的服务。

据业内权威人士透露，美国的床垫电商企业数量可能已高达150家，而床垫制造商的数量更是接近500个。高品质的床垫售价可达近1000美元，利润空间巨大。尽管大多数家庭并不会频繁购买床垫，但为何仍有如此多的企业看好这一市场呢？

Nolah Sleep的联合创始人Daniel Galle解释道：“市场上存在着大量的床垫制造商，只要你能找到愿意打上你品牌的制造商，你就可以开始业务。进入这个市场的门槛相对较低，因此我们看到了大量品牌的涌现。”

传统上，床垫主要通过实体店、Mattress Firm等连锁店和百货公司进行销售。由于床垫的高销售利润率及相对较低的制造成本，使得商店只需销售少量床垫即可实现盈利。这也正是美国床垫商店数量激增的原因之一。

在床垫电商品牌兴起之前，大多数消费者对于自己购买的床垫品牌知之甚少，除了记忆海绵床垫Tempur-Pedic。这是因为消费者在挑选床垫时往往会比较价格，从而导致价格战的激烈进行。为了避免这种价格战，小型商店会设计独特的床垫以避免比价，这也使得品牌记忆变得困难。

Casper推出的盒装床垫不仅解决了运费高昂的问题，还为公司带来了百万美元的营收。这一创新也为其他电商品牌提供了启示，他们看到了通过创建吸引千禧一代消费者的电商品牌来抢占美国庞大的床垫行业市场的可能性。

对于许多电商品牌来说，他们并不自己生产床垫，而是选择外包制造并挂上自己的品牌。这种模式为初创公司提供了降低运营成本的机会。他们只需销售大量产品来覆盖运营成本，并通过广告来吸引顾客。像Casper这样的公司虽然将制造和物流外包，但仍然能够获得高利润率。

Tomorrow Sleep的创始人兼总裁Bryan Murphy表示，进入床垫电商行业并不复杂。只要拥有用于投入数字广告的Google AdWords账号，并了解分包商的操作方式，就可以开始在线销售床垫。

数据显示，床垫电商销售额在整体销售总额中的比例逐年上升。尽管存在一些挑战，如部分消费者在购买前希望先试用床垫等实体产品，但许多电商零售商通过提供免费退货服务来扩大市场。有专家指出，床垫电商销售额在整体销售额中的份额可能存在上限，大约在20%至30%之间。

整个床垫行业的增长机会有限，而电商销售的增长可能会逐渐侵蚀传统零售业的份额。莱斯大学市场营销学教授Utpal Dholakia表示，当市场成熟时，电商市场的增长将主要来自于传统零售业的萎缩。这一过程虽将缓慢且渐进，但无疑会显示出电商渠道的重要性日益增强。

面对激烈的竞争和不断上涨的广告价格，这些床垫电商企业能否生存下去仍是未知数。市场的开放将吸引更多创新的公司出现，并利用电商平台进行销售。对于许多企业来说，如何在竞争中脱颖而出并持续发展，将是他们面临的最大挑战。

（编译/风口星网 方小玲）