维卓网络李婷婷：日下单用户超2.5万，国内电商如何在海外站稳脚跟？

从传统外贸到跨境电商，中国制造的产品正逐渐走进海外消费者的生活。如何摆脱低质、廉价的刻板印象，让优质、品牌化的中国制造为海外消费者所熟知，却成为了一个巨大的挑战。在这个过程中，卖家们不仅需要绞尽脑汁打造品牌，还需要借助出海渠道中的多方帮扶，通过巧妙的营销方案提高品牌的海外知名度，从而轻松赢得订单量。

近期，风口星网的编辑采访了北京维卓网络科技有限公司（简称“维卓”）的电商事业部总监李婷婷，揭秘了跨境电商出海过程中，品牌化整合营销的重要性以及如何助国内电商在海外站稳脚跟。

品牌基础薄弱与海外认知度低是主要难题

近年来，中国跨境电商发展迅速，大量中国品牌和贸易商加入到出海阵营中。南极人、内联升、上海手表等品牌就是通过跨境电商平台，在拓展海外市场份额的也提高了自有品牌在海外的知名度。许多国内品牌在真正出海后，却面临着销量和品牌影响力不如预期的困境。由于文化差异、营销手段落后等因素，不少品牌在海外市场上难以打开局面。

维卓网络的李婷婷表示，目前电商出海的拦路虎主要是薄弱的品牌基础和低知名度。除了打造“品牌化”走出国门，借助好的营销手段也是必不可少的。

维卓的营销解决方案

早期，传统外贸企业常采用撒网式营销来掌握资源。但随着竞争加剧，这种方式的弊端逐渐显现。掌握不准确、无法判断客户真实价值等问题导致企业投入大量时间和精力，但客户转化率却很低。

在如今这个流量为王的时代，维卓通过网络营销为卖家提供了一站式解决方案。以维卓服务的某电商平台为例，该平台希望在全球34个国家获取付费用户。维卓通过市场调研、用户动向及喜好分析、产品品类分类、制定科学的营销投放策略等一系列操作，帮助该平台在短时间内获取了百万级新用户，并实现了高订单转化量。

维卓的优化和设计都是按照行业进行划分，培养服务能力。在面对客户时，除了考虑客户本身的推广计划外，维卓还有专业的优化师和设计师为客户提供服务。在合作过程中，前端BD、设计师、优化师等都有明确的分工，包括客户咨询、合同条款、培训相关、素材准备、推广目标及计划制定等等。

维卓还拥有庞大的素材创意团队和小语种本地化的优化团队。在面对卖家不同市场需求时能够借助符合海外当地审美的创新、创意素材和本地化的广告精细运作来减少产品因文化信仰冲突而产生的阻力使国内品牌在海外建立起自己的知名度。

维卓的服务覆盖广泛

从2014年至今维卓已为超过300家企业和1000款APP提供服务覆盖游戏、跨境电商、工具和旅游等行业领域其中在跨境电商领域里不乏有敦煌网环球易购等电商企业借助维卓出海营销拓宽了海外知名度而许多中小卖家也通过维卓的服务实现了品牌的海外发展。

李婷婷表示在帮助国内电商品牌出海的过程中维卓始终坚持站在客户的角度去思考和解决问题以服务为本效果为先的宗旨为卖家提供出海营销服务。

总的来说维卓网络以其专业的服务特色和强大的营销系统支持成为了众多卖家的首选合作伙伴。无论是大型企业还是中小卖家都可以通过维卓的网络营销服务实现品牌的海外发展和知名度的提升。（文/风口星网 吴桂真）