亚马逊新品突破记③：2025营销与独特性塑造

卖家们常常会面临一个问题：当一款新品快速崛起后，是否应该进行相关的产品线部署？如何进行相关的产品关联推广，以带动一系列的新品销售？快速成长起来的新品又该如何打造差异性，增强其竞争力，让消费者眼前一亮？

锋远科技联合创始人潘颖宇对这些问题进行了一一解答。

关于产品线带动一系列新品销售的问题，潘颖宇认为关键在于资金链。他解释说：“虽然快速打造一款爆款新品可能相对容易，但与此同时打造一系列爆款新品却需要强大的资金支撑。人力物力的投入对于大多数卖家来说是无法承受的。”

潘颖宇还提到，在启动新产品时，他们会做一些关于变体的准备。这些准备通常基于产品功能、款式等内容进行设计，并且是基于用表格上传产品的方式。这样，当一个产品成熟后，有了前期的准备，启动变体的销售将变得更加顺畅。

至于关联的推广，潘颖宇建议选择在主listing下新开listing进行关联销售。因为主listing有流量的支撑，配合新产品的站外推广及站内的付费推广，成长的速度会显著提升。

而对于新品差异化的打造，潘颖宇强调离不开产品和服务内容。他指出：“差异化是一个老生常谈的问题。我们主要依赖产品和服务内容来打造差异化。而产品又是重中之重，一个优秀的产品是通过不断的Review、修改方案和客户体验度循环而成的。”

“服务内容则是通过销售过程与售后服务来形成差异化。由于我们的推广计划包含了企业博客、社交网络及论坛评论等渠道，这意味着买家不仅可以通过亚马逊的站点了解到我们的产品，还可以通过这些渠道突出产品和服务的差异。当卖家可以通过更多的媒介曝光产品、品牌和服务理念的时候，在买家潜意识中的差异化就已经基本形成了。”潘颖宇补充道。