亚马逊选品指南及实操案例分析 深度剖析选品策略与案例！

电商的四大核心要素：

1. 产品

2. 渠道

3. 运营

4. 供应链

其中，产品是重中之重。特别是在构建平台类电商如亚马逊时，产品的重要性不言而喻，甚至可以占到70%的比重。无论是自建站，还是dropshipping，或是单页电商，产品的选择始终是关键要素。

选对产品，其重要性超越了一切。但对于新入行的商家而言，如何选择产品却是一个大难题。看着热销品，研究竞争对手的listing，不仅费时费力，还未必能得出明确的头绪。而且选品并非一蹴而就，有时需要不断的尝试和经验的积累。

本文将和大家探讨选品的原则、方法及注意事项。

一、选品基本原则

我们需要遵循几个基本原则：

1. 利润高

2. 重量小

3. 不易碎/变质

4. 不是危险品

比如在刚开始涉足亚马逊时，卖家应当关注上述几点。有人或许会想，如果按照这些标准，卖钻石是不是个好主意？轻便、利润大且不易碎。这忽略了一个重要问题：谁会在亚马逊购买求婚戒指？除了产品本身的属性外，其他数据参考也同样重要。

二、数据化选品分析

前面所述是较为概括性的内容，接下来我们将逐步讲解如何找到真正能盈利的产品。

1. 投资回报率（ROI）

选品时最忌讳凭直觉选择，而应经过细节调查和充分准备。我们要找到投资回报率好的产品，而非仅看利润空间。比如刀和勺子，虽然刀的利润空间看似更大，但经过投资回报率的分析，可能会发现勺子的投资回报率更高。

2. 价格区间

产品价格应在15-100美元之间，最佳价格范围为20-75美元。若产品价格过低，后续的广告费、邮费、仓储费等将使产品难以盈利。而价格过高则可能影响顾客购买意愿。我们应避免进入低价区域竞争，因为该区域已非常饱和。

3. 竞争对手评论

选择产品时，应寻找竞争对手评论较少的选项，最好在20个以下。因为亚马逊上的评论难得，竞争对手评论多意味着该产品竞争激烈。我们也要注意避免选择评论超过1000+的产品，这表示该产品已占领了市场大部分份额。

4. 关键词搜索量

在亚马逊上选品时，要确保所选产品的关键词搜索量在合理范围内（非季节性），以证明市场需求的存在。具体可借助Jungle Scout等工具进行关键词搜索量及趋势的分析。

三、选品雷区及注意事项

1. 选择非易碎、非易变质的商品可以节省大量的包装费用并减少退货率。

2. 初次进货时不要一次性购买过多的同一种产品，以防市场风险。可以尝试购买多种产品但控制数量。

3. 产品上不要有商标以避免侵权风险。

四、选品灵感来源

1. 利用亚马逊搜索框的suggestion功能寻找灵感。在搜索框中输入关键词后出现的建议词可以作为选品的参考。

2. 浏览亚马逊商品类目也是一种寻找灵感的途径。查看排名靠前的商品及其子类目商品以获取灵感。同时注意查看产品的差评和差评较多的原因这也可以为我们提供宝贵的反馈信息。

《留意，发掘产品改进空间——以灵活切割器为例》

当我们读到一些产品的差评时，不要忽视它们所反映的问题，而是要深入思考并寻找能够解决这些问题的产品。以灵活切割器为例，虽然它的使用率很高，但用户反馈中存在着无法切割某些大物品的问题。这就需要我们寻找一种能够互补的产品，满足用户的多样化需求。

有人会问，为什么要开发一个额外的产品来解决这些问题呢？为何不去创造一个新的顶尖产品，从一开始就避免这些问题的出现呢？事实上，打造一款超越市场上所有产品的全新产品是非常困难的。像乔布斯这样的人才极为稀缺，他的创新思维和独特视角不是每个人都能具备的。

在此，我想介绍亚马逊的“shares&movers”功能。尽管这个功能已经被人多次提及，但它仍然是一个相对新颖的概念。通过访问www./gp/movers-and-shakers，你可以看到在过去24小时内排名上升最迅速的产品。这个功能按照不同的分类展示产品，为我们提供了一个充满选品灵感的平台。

在此给大家一些小贴士：不要害怕竞争。没有人是通过逃避竞争而成功的。在选品过程中，很多人会优先考虑避开竞争激烈的市场。但我们应该改变这种思维方式。实际上，我们应该更担心的是缺少竞争，因为这可能意味着市场已经饱和，没有太多发展空间。

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