张坤军：跨境电商假发行业蓬勃发展，品牌与定制成刚需市场竞争力焦点：朝阳产业的未来展望2025

【编者按】假发已逐渐融入我们的日常生活，成为时尚潮流中的一部分。它在国外市场也有着很大的发展空间，我国假发外贸业务也颇具规模。随着跨境电商的兴起，广东的贸易企业引领假发市场，带动了山东、河南等众多生产企业的发展。如今，假发已成为速卖通平台美国市场的热门商品，排名前列。发制品的出口退税率下调也是不容忽视的事实，那么跨境电商假发的前景又将如何？为此，我们采访了青岛胶州市发制品协会会长张坤军。

张坤军涉足跨境电商要追溯到2003年，他是第一批尝试跨境电商的人。当时，他看到胶州李哥庄涌现出众多生产假发的小工厂，便意识到这是一个商机，于是从国有企业辞职开始创业。如今，他的青岛冠发发制品有限公司已成为一家工贸一体的企业，国内外市场同步发展。

假发的制造工艺十分独特。张坤军介绍，现在市面上的假发主要以高端的真发为主，原料采购后需严格处理头发卫生等问题。假发还分为全手工、半手工和机织产品，全手工的头套需要精细的钩针工艺，耗时耗力，成本较高。

随着国内留长发的女性越来越少，寻找原料的难度加大，因此开始从印度、越南、缅甸等周边国家进口原料。但张坤军也指出，真发可能会成为全球稀缺资源，而化纤发产品将逐渐替代真发。不过目前来说，化纤发的生产工艺仍无法与真发相抗衡。

跨境电商中的“黑马”假发产业已初具规模，主要集中在广东广州、河南许昌、青岛胶州、山东鄄城、安徽太和等地。其中广州以贸易为主，而其他地区则拥有丰富的假发供应链条，并逐渐形成跨境电商氛围。知名品牌如Rebecca、Queen、Ms Lula等纷纷崭露头角。不同区域的产品各有侧重，青岛主要生产中高档整顶头套，而鄄城和许昌则擅长制作发帘等。

在青岛胶州市，跨境电商从业者已超过3000人，其中包括许多阿里巴巴国际站和速卖通的卖家。张坤军主要运营自己的B2B/B2C独立站，并打造了自己的品牌Premier。他介绍到，假发分为黑人品类和白人品类，青岛地区主要面向黑人市场，因为他们的卷发天生且头发不易长长，对假发有刚性需求。全球假发最大的市场是美国，占比约60%，而青岛地区的高端真人发产品主要满足欧美消费者的需求。非洲市场虽然庞大，但由于经济基础原因，更多使用化纤发产品。

张坤军提到，独立站的推广渠道包括搜索引擎和社交媒体，他们注重品牌推广。对于刚入行的中小卖家来说，考虑到资金问题，从第三方平台起步是一个较为务实的选择。

然而假发产业也面临着一些问题。市场竞争无序、知识产权风险等逐渐浮现。这需要卖家和生产者有意识地进行品牌化升级，遵守市场规则，尊重知识产权，提升服务品质。张坤军坚信：“发制品行业是一个朝阳产业，需求刚性且假发作为时尚产品具有广泛的市场前景。尽管面临团队打造等困难，但电商是一个趋势，未来将迎来更加定制化的时代。”面对快速变化和未来的不确定性以及更残酷的竞争环境，改变是另一种发展方式。（文/风口星网 黄婧）