男性市场成新宠？揭秘TikTok全球买量数据新动向：2025年7-9月深度报告

在TikTok这个风靡全球的社交平台上，大部分商家都面临着一种现状：不投入广告就难以获得订单。广告的投放仿佛成了一门必修课，但广告的成效却时常不尽如人意，直播带货也常难以为继。商家们辛勤劳作一年，若能不亏损便已算是小有成就。若能洞悉各赛道的信息差，如竞争对手、主打产品、价格、广告创意、投放渠道等，游戏规则便会有所不同。

近期，通过GoodsFox的数据分析，我们得以窥见TikTok全球买量的新动向。其中，男装上衣在买量市场崭露头角，其单季度的广告花费颇为可观，已仅次于美妆个护品类。过去“男人购买力不如狗”的观念似乎已经过时，如今资本开始关注男性消费者的市场潜力。

信息流广告的普及降低了广告的准入门槛，让每个人都有机会在短时间内走红。但TikTok不同赛道的广告门槛各不相同，投入与回报的比例也因品类而异。据数据显示，TikTok日均广告量领先的品类为美妆个护、服装、手机与数码。其中，以视觉为主导的短视频平台尤其适合美妆个护、服装等“看色购买”的行业。

平均千次展示费用（CPM）反映了平台流量的供需关系。对于美妆个护、服装这类流量充裕的品类，其CPM与平台平均值相差无几。对于珠宝及衍生物、宠物用品、运动与户外等品类，由于平台精准流量较少、供需不平衡，以及非刚需和独特的市场需求导致的溢价现象，其CPM往往较高。

在广告竞价的背后，是市场出价的多寡及品牌的实力。对于新入局的玩家来说，了解游戏规则、评估商品利润率与流量成本的关系显得尤为重要。美妆个护、服装等内容生态的成熟也为创作者和品牌提供了丰富的经验积累。高质量的内容能够吸引自然流量，降低对广告的依赖。

在细分的市场中，男装上道已经展现出独立的市场动态，其广告量紧随美妆个护之后。男装电商市场仍以卖货为主，但在TikTok上的推广策略却与众不同。通过广告蓄水、测试爆款，一个成功的爆款可以支撑很长一段时间的销售额。男装品类的受众不仅仅限于男性，还包括其身边的人，如妈妈、老婆等，这也为男装品牌提供了更广阔的市场空间。

与此“国民男装”海澜之家在海外市场的布局也值得关注。这位曾经的“老土”品牌在接班人的引领下走向国际范儿，其海外市场的营收和毛利率均表现出色。这也说明了海外市场并非都是聚宝盆，关键在于如何抓住市场的脉搏、把握机遇。

男装不仅仅是一件衣服，它更是身份的象征。人们的穿搭往往反映出他们的身份或职业，比如程序员的格子衫、商务男性的衬衫，以及那种独特的“局里局气”的夹克。这些都是我们对男性着装的刻板印象。

中国有一个品牌叫做欧定（OWN DREAM），仅仅用五个字就吸引了十万男性企业主的关注。这个品牌名容易让人联想到欧洲定制，毕竟欧洲的手工定制历经数百年，早已成为高品质和精湛工艺的代名词。其产品也主要为高端男士和飞机头等舱用户服务。

这种巧妙利用“刻板印象”的品牌策略，能在品牌初期快速打下一部分人群，为消费者提供身份认同的情绪价值。在国内，有类似“澳门coco姐”的直播销售模式，通过强调总裁的“面子”来吸引中年男士。而在海外，也有类似“old money”风格的穿搭，主要收割年轻中产阶层的心。这种风格代表着富家子弟的形象，在海外平台上搜索，大部分是与之相关的服装搭配。

有一个品牌深谙男性消费心理学，在TikTok上走红。那就是RALPHT，一个在泰国热销的白牌。它的成功秘诀在于三步走策略。

市场定位非常关键。RALPHT主要聚焦于价格敏感的用户群体，两个主要阵地TikTok和Shopee的用户群体特点也是价格敏感。针对这部分人群，RALPHT的商品定价非常亲民，比如一款“高端”马球衫售价仅225泰铢（折合人民币不到50块）。

选品至关重要。即使是做下沉市场的生意，RALPHT在选品上也毫不马虎。例如，店内热销的马球衫（Polo衫），虽然在国内有正反两面评价，但在海外却是贵族的代表。原本是为贵族马球运动设计的专项着装，经过多年的沉淀，已成为中产阶层的代表。

要给予消费者足够的身份认同感。衣服虽然不到50块，但打造出的上流身份感是自己给的。RALPHT的广告宣传会展示在高级社交场合如何穿搭，打造“高质量男性”的风格。一顿火锅的钱就能拿下被称之为“财阀五代”西裤的消费体验也为品牌带来了极大的吸引力。

无论是国内还是海外男装市场都有着相似的销售策略——强调身份认同感和情感价值而非仅仅衣服本身的价值。这种策略在不同市场都取得了成功并得到了消费者的热烈响应。