广交会展商聚焦：跨境电商中小卖家趋势与大品牌入驻展望2025

作为规模最大的国际贸易盛会，中国广交会每年都吸引着全球各地的采购商前来参观采购。近年来，随着跨境电商行业的蓬勃发展，广交会上的跨境电商元素也愈发丰富。不少参展商涉足跨境电商领域，或者为跨境电商企业提供产品和服务。也有越来越多的跨境电商企业和卖家前来广交会打探行情，采购商品。据“风口星网”报道，在第123届广交会上，就有不少跨境电商卖家前来逛展。（点击“第123届广交会”查看专题报道）

关于欧美采购商的数量变化，宏翼创新的总经理王俊表示，虽然广交会上欧美采购商的数量有所下降，但他们仍然是重要的买家群体之一。东南亚地区的采购商数量则在逐年增加，与跨境电商的兴起密不可分。随着欧美国家采购商越来越倾向于通过网络渠道获取信息，他们对广交会的依赖程度逐渐降低。而东南亚市场因其高潜力和地理优势，使得当地采购商更愿意前来中国寻找商机。

在与国外采购商的交往中，王俊发现他们的采购行为越来越理性。相较于过去的信息不透明，现在的采购商更倾向于参考，包括亚马逊平台的数据等。他们在逛展时更多的是询盘而非直接下单。这也反映了跨境电商客户的采购方式正在发生变化，更加理性和数据驱动。

宏翼创新的产品线涵盖了多个品类，包括适合东南亚潮湿气候的便携干衣架以及适合当地水果市场的果汁杯等。但产品开发并非针对某一特定市场进行精细化设计，而是基于市场痛点的解决。王俊表示，他们更注重根据市场需求来开发产品，而不是局限于某个特定市场。

在接触跨境电商行业方面，宏翼创新早在2014年左右就有卖家将产品拿到国外平台上售卖。目前，宏翼的客户既有传统外贸和内贸的，也有跨境电商和国内电商的。相较于国内电商市场的成熟和利润较低的情况，跨境电商市场的利润通常更高。跨境电商卖家的经营性质更多地呈现出跟风趋势，更多的是以追趋势赚快钱为主流。相较之下，传统线下客户更注重产品的长期规划和未来发展，愿意投入时间和精力去培养产品。

对于未来跨境电商的发展趋势，王俊认为会逐渐成为一个常规化的渠道，更多的大品牌会进入这个行业。对于企业自身而言，他们不会专门组建跨境电商团队去做运营，而是采取选渠道的模式抓住产品选渠道的模式来抓住机遇。同时他们也认识到现在做跨境电商的投入成本不低贸然进入可能存在风险因此会谨慎考虑未来的发展策略。 （文/风口星网 张毅）