亚马逊平台：经销商待遇分化，品牌商热情迎接挑战新规下经销商遇冷，品牌商却积极拥抱

亚马逊作为一个开放性的电商平台，一直以来都允许各品牌直销自己的商品，同时也允许经销商转售他人的商品。最近该平台的策略出现了一些变化。

据悉，亚马逊正在对与直销品牌签订合作协议的品牌提供优待，而转售第三方商品的经销商却遭到了冷落。例如，李维斯与亚马逊签署直销合作协议后，任何第三方经销商都不得在亚马逊平台上销售李维斯的产品。一旦经销商试图上传李维斯的产品，亚马逊系统会将其屏蔽。这使得李维斯的产品在展示地位上更加有利，更容易被消费者搜索到。

市场研究公司L2发现，巴宝莉、李维斯等公司与亚马逊达成特殊协议，它们在直销商品时享受优待。在亚马逊CEO贝索斯的推动下，亚马逊开始限制转售第三方商品的卖家，而让一些直销型品牌在平台上畅通无阻。L2公司的研究揭示了亚马逊与其平台卖家之间的复杂关系。

对于与亚马逊建立直销合作关系的品牌，如李维斯，它们在平台上的商品更加显眼，更容易吸引消费者的注意力。相反，那些没有与亚马逊建立这种合作关系的品牌，虽然可以继续让经销商在平台上转售它们的商品，但无法获得优待。以拉夫?劳伦为例，它是一个国际知名的服装品牌，没有与亚马逊签订直销合作协议，因此其商品种类繁多，达9000多种，但并未享受到直销品牌的优待。

亚马逊的强硬态度已经声名远扬。某些未在亚马逊平台做广告的书籍出版公司，其名字和书名可能会被“雪藏”，使得消费者难以在平台上找到它们。这也导致了亚马逊与某些供应商之间的纠纷。

L2公司的研究发现，与亚马逊签订直销供货协议的公司会获得优待。这些供应商的产品在平台上更容易被消费者搜索到，展示的图片也更加吸引人。许多公司正在考虑是否与亚马逊签订直销合作协议，因为它们似乎没有太多选择。

尽管亚马逊在全球范围内具有巨大的影响力，并且其成功得益于出色的表现和高效的配送系统，但也有分析人士认为亚马逊实施的商业政策不太公平。他们不建议当局直接干预亚马逊的业务。

据统计，在亚马逊平台上出售的商品中，有40%来自于所谓的“灰色”市场，这些品牌并没有与亚马逊合作，但在平台上可以搜索到大量这些品牌的产品信息。与此转售第三方商品的经销商与亚马逊的关系一直紧张。从2000年开始，亚马逊为了扩充商品品类和降低价格，允许第三方经销商在平台上出售商品。然而现在的趋势表明，亚马逊为了与时装、化妆品等消费品企业建立直销合作关系，开始抑制经销商并减少商品品类。许多与亚马逊合作的品牌不得再允许经销商在平台上转售商品。

亚马逊在美国电子商务市场的地位举足轻重，其策略性调整无疑会对整个市场产生影响。在这种情况下，无论是品牌还是经销商，都需要重新考量与亚马逊的关系和合作方式。（编译/风口星网 吴以辉）