阿里巴巴马云谈电商力量：中国模式助力拯救美国小型企业于危局之中

最近，中国电商巨头阿里巴巴的执行主席马云在底特律发表了演讲，他表示中国与电商行业具有拯救美国小型企业的潜力。

理论上讲，马云建议这些企业关注中国市场是非常正确的。作为全球最大的电商零售市场，2015年的中国市场比美国大了80%，跨境电商市场价值高达400亿美元。而且电商市场上的商机还在持续增长。预计在未来五年内，中国中产阶级消费者的数量可能超过6亿。凭借互联网的力量，美国企业现在更容易接触中国消费者。

以位于加州库卡蒙格牧场的家族企业Timeless Skin Care为例，该公司通过淘宝全球购平台销售抗衰老精华液和面霜。尽管其在中国市场的销售额仅占营收的一半以上，但这一数字足以让许多企业心动。更令人震惊的是，即使仅仅在美国市场份额达到百分之一的中国业务也可以被认为是成功的。这表明中国市场的潜力之大超乎想象。

阿里巴巴的年营收接近230亿美元。在天猫平台上，美国产品的销售额在进口产品中排名第二，畅销品类包括服装、新鲜食品、母婴用品、保健品和电子产品等。许多中国消费者对于食品和产品安全存在担忧，他们更倾向于购买有美国制造标签的产品，以确保其质量。阿里巴巴的市场战略也更多地围绕“美国制造”展开。

最近，阿里巴巴在底特律举办的“Gateway '17”会议吸引了众多参会者，主要面向那些想了解如何将产品销往中国的中小企业负责人和农民。马云希望通过帮助一百万个小型电商企业创造就业机会来实现他的承诺。让所有美国小型企业在阿里巴巴上销售并不容易。目前最大的障碍并非来自中国或美国的监管问题，而是如何改变美国人对中国和阿里巴巴的看法。美国人需要将中国视为一个巨大的市场，而美国则是这个市场的卖家。

会议中的一些小型企业似乎对此有些失望。例如，Balti Virtual公司的首席执行官Willi Gee表示，虽然会议展望了美国企业在中国销售的可能性以及机会的复杂性，但对于如何具体操作仍有许多疑问，尤其是关于国际商标和版权等细节问题。

会议上还讨论了假货问题，马云称之为扼杀阿里巴巴业务的“毒瘤”。尽管阿里巴巴正在努力打击假货，要求企业在进入天猫销售前进行商标化，并采取措施根除假冒伪劣产品，但这个问题仍然存在并需要解决。除此之外，美国企业还需要了解中国消费者的喜好和需求。如果一个品牌在美国市场已经取得了成功，这将有助于其在中国的销售。要在天猫等平台上产生影响力，美国企业需要大量投资，特别是在营销方面，讲述品牌故事是关键。此外还需要深入了解中国社交媒体的力量以及中国消费者的购买心态和行为模式才能实现成功销售。尽管存在一些挑战和误解需要克服和解决但阿里巴巴依然坚信其助力美国小企业就业和发展策略的长远前景并正在努力实施落地以实现双方共赢的模式。（编译/风口星网 方小玲）