改动了策略，2025年A9算法调整导致原有经验失效

近期有小伙伴反映，亚马逊的Review规则再次发生了变动。一些被认为误导性的评价和礼品评价将被进一步删除。系统会抓取同一关键词下的所有产品数据，并尝试推出三个推荐产品，包括最低价、最畅销和评价最高的产品。

有些卖家仍在使用过去的方式推广爆款产品，但亚马逊的A9算法权重因素正在发生变化。

1. 标题与关键词匹配度规则在调整。

过去做新产品推广时，卖家会先专注于精准词，迅速将搜索到的小词打到首页。这种做法在2016年下半年似乎失效了。新品几乎无法获得自然流量，即使投放广告也效果不佳。与以往新品上架后的稳定销量相比，现在甚至一个月都无法产生一单。

2. 销量权重比例在降低。

曾经，销量大的产品排名上升得更快。卖家通过打造爆款，先亏一个月，再上大词、中词、小词，结合站外推广，一个月就能打到前三页。但现在，即便销量大增，排名也可能迅速消失。这是因为亚马逊更注重客户体验，而不是简单的低价走量。销量可以维持老爆款的地位，但不再是打造新品的主要因素。

3. 转化率销量权重比例在升高。

在做账号优化时，卖家发现一款设计产品每天UV50，产生10个订单，转化率为20%的产品，排名竟然超过了UV200但订单只有20个、转化率为10%的同类产品。一个月后，前者甚至排上了首页。这表明对于新产品，转化率的权重更大。亚马逊对Bad Reviews的处理并不表示对listing进行降权，因为这些Bad Reviews可能导致客人流失，降低转化率，从而影响排名。

4. Review数量增加，权重加大。

亚马逊在2016年对历史销量非常看重。一个有两年老listing且拥有300个review的产品，每天销售25个，长期保持在排名前列。与此一个新上的首页产品即便每天销售40个，排名仍然靠后。这说明历史销量和review数量对维持产品排名有重要作用。

那么，什么是亚马逊的A9算法呢？通过A9的网站，我们可以看到它主要分析买家行为和习惯，用大量数据来预测买家需求，并且在类目中用文本指引描述每一个搜索展现的产品。为了确保客户能最快最精确地搜索到想要购买的产品，亚马逊会分析每一个客户的行为并记录。A9算法根据这些分析来最大化买家收益（Revenue Per Customer，简称RPC）。

要想利用好A9算法，首先要深入理解其三个核心原则：最大化买家收益、追踪买家在亚马逊的每一个行为、将数据追踪指向首要指标。亚马逊的排名因素可以归纳为三种：转化率、相关性和买家满意率及留存率。这些因素的细化包括销量排名、买家评论、已回答问题、图片尺寸、质量和价格等。

一、产品页面优化

亚马逊会将相似产品合并至单一主要产品页面，这不仅能最大化买家评论，还能提高用户体验，让买家更有可能在一个页面内完成购买。亚马逊也偏爱为多属性产品提供更优的排名。以排名靠前的Black&Decker Juicer为例，当使用变体关系时，其搜索结果会显示一个额外的选项，这不仅可以提高点击率，也有助于产品在排名中更具竞争力。

二、页面停留时间和跳失率的考量

亚马逊可以跟踪买家访问页面的方式，跟踪页面停留时间和跳失率变得非常简单。页面停留时间的长短可以很好地衡量买家对产品的兴趣程度。一个仔细浏览了所有产品描述、评论和Q&A的买家，相较于只浏览几秒钟产品特征的买家，更有可能完成购买。而跳失率则是指买家进入页面后离开、返回或点击其他相关产品的行为。

三、Listing完整性与相关性因素

Listing的完整性对优化转化率有着重要的影响。在创建listing时，应尽可能填满每一个属性，以便让产品显示在搜索结果的前列。

关于相关性因素，标题的优化是亚马逊优化与谷歌优化的重要区别之一。在亚马逊上，关键词的重要性更为突出，应在有限的字符内填满相关关键词。产品页面上的bullet points和产品描述也是提高关键词曝光和产品信息量的关键。

四、其他影响排名的因素

类目和子类目的选择也是影响排名的重要因素。在搜索时，亚马逊会将买家引导至相应的类目。上传产品时，应尽量选择最相关、最小的类目。源关键词也是亚马逊衡量产品与关键词相关性的一项因素。

五、买家满意率和留存率的关键指标

订单处理速度和可售库存是影响买家满意度的关键因素。亚马逊鼓励卖家和vendor长期表现出高效精准的订单处理进程，以提升排名。及时跟踪库存也是维护排名和抢占buybox的关键。

订单退款率、提前取消订单率以及各种订单缺陷都是衡量买家满意度的指标。高完美订单率(POP)意味着库存充足、产品listing准确、发货迅速，这正是亚马逊希望为每个买家提供的服务。高POP的卖家排名通常会更高。

六、包装选择的考量

虽然包装选择可能不是直接的影响因素，但它却是体现产品差异性的一个方面。一个精美的包装选择可能会提高转化率，进而提高产品在搜索结果中的排名。

《提升在亚马逊的排名：实践环保包装与顾客满意度策略》

在亚马逊平台上，要想获得良好的排名并非难事。通过实践一些有效的策略，您的产品可以在众多竞争者中脱颖而出。以下是提升亚马逊排名的几个要点：

一、关注客户价值最大化（RPC）：亚马逊的核心目标是提高每位客户的价值贡献。通过优化产品和服务，确保客户满意度的提升，从而实现RPC的最大化。

二、理解并利用A9算法：亚马逊的A9算法会综合考虑转化率、相关性和留存率等多个因素来评估产品排名。要想提高产品排名，需要对这些因素进行优化。

三、完善Listing属性：确保您的产品Listing信息完整且准确，关键词丰富有助于提高产品的曝光率。详尽的描述和清晰的图片也能增加用户的购买意愿。

四、利用FBA发货的优势：使用亚马逊的FBA服务进行发货，不仅能提高物流效率，还能自动获得买家的物流满意度数据。FBA还提供了免费无忧包装服务，有助于提升客户体验。

五、重视客户评价：积极寻找方法鼓励买家留下好评，努力提升客户满意度。良好的评价不仅能提高产品的信誉度，还能吸引更多潜在买家的关注。关注并回应客户的反馈，不断优化产品和服务。

要想在亚马逊平台上取得良好的排名，需要关注客户体验、优化产品信息、利用FBA服务的优势并重视客户评价。关注环保包装也是提升客户满意度和品牌形象的重要一环。