提升亚马逊销售业绩的14大专业策略——2025年升级版

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亚马逊市场竞争日益激烈，分一杯羹变得愈发困难。那么，如何在这样的环境下增加在亚马逊上的销售额，并将业务推向新的高度呢？

尽管竞争日益激烈，但好消息是亚马逊市场上卖家的销售额份额正在不断增长。亚马逊的收入正在以惊人的速度增长，第三方卖家的销售额百分比也在持续增长。

更多的好消息是，许多卖家仍然没有尽可能地有效地经营他们的业务。许多卖家的产品列表存在缺陷，例如文案不佳、产品描述中的基本错误、图片质量低劣，以及缺乏有效的促销活动。这为其他卖家提供了机会。

提高在亚马逊市场上的销售额其实比你想象的更容易。关键在于寻找机会改进你的产品列表，吸引更多客户，并一步一步地开始超越那些懒惰或缺乏经验的卖家。

以下是我们在2021年增加亚马逊销售额的14种可行方法的概述：

1. 优化销售清单：糟糕的产品清单会让亚马逊卖家损失大量收入。要检查列表副本中的基本错误，如拼写错误、语法错误和无意义的句子。尝试消除大墙文本，确保你的列表易于阅读。

2. 进行更多的关键词研究：许多卖家在关键词方面错失良机。寻找关键字的变体，如“[关键字] for …”以及客户搜索中提及的尺寸等。这些“长尾”关键字非常有价值，因为它们为你的列表带来了高意向的流量。

3. 提升产品图片质量：照片在将印象转化为销售方面发挥着巨大作用。低质量的图像会导致客户对产品的怀疑，甚至导致差评。请查看你的图像，不要羞于投资专业产品摄影服务。

4. 正确定价：定价在客户的购买决策中起着重要作用。从购物者的角度考虑，价格很容易成为决定因素。在这种情况下，可能值得投资于自动重新定价工具来调整你的定价并在竞争中保持领先地位。你也要小心产品定价过低，因为这可能导致你赔钱。

5. 拆分测试：在线商业模式可让你测试一切。标题、图像、定价等都可以进行测试和优化。使用工具如Splitly来自动化产品列表的功能测试，以找出哪些有效，哪些无效。

6. 使用FBA（由亚马逊完成）：亚马逊的配送服务FBA不仅让你更轻松地存储和运输，也是提高销量的一种方式！通过Amazon Prime提供快速免费送货是推动更多销售的好方法。使用FBA确保你的产品获得Prime标签，从而获得更高的销售份额。

7. 赢得Buy Box：Buy Box可能是最大的差异化因素，如果你没有Buy Box，就会错过很多产品的销售机会。一些措施可以提高你拥有Buy Box的机会，如使用FBA、定价低于竞争对手、保持账户健康状况良好等。

8. 运行和优化PPC活动：亚马逊搜索越来越成为一种“付费游戏”。赞助（付费）结果得到更多的展示机会。运行有效的PPC活动可以增加你的产品曝光率和销售额。

PPC策略在亚马逊上的应用，是推动销售的有效手段。通过投入资金，将产品推向搜索结果的显著位置，进而提高品牌知名度和销售额。虽然许多卖家已经尝试使用PPC，但效果并不理想。关键在于不断优化广告活动，将预算更多地投入到高利润搜索词和广告上。在当前的亚马逊环境中，投资PPC几乎是必要的，对于尚未尝试的卖家来说，这是一个巨大的增长机会。

除了PPC策略，促销也是提高销售额的利器。在亚马逊平台上，提供各类促销活动如秒杀、特卖和优惠券等，都能吸引更多顾客关注并购买产品。这种策略对于已经拥有一定顾客基础的卖家来说效果更佳，通过促销带动销售的还能提高产品的排名和曝光率。亚马逊以外的外部促销也是一个重要策略。通过各种广告平台投放广告吸引非亚马逊平台的潜在顾客，以此提高销售网络覆盖面和品牌曝光度。