政策即将实施！亚马逊与Temu、SHEIN竞争低价市场的新策略

亚马逊针对Temu以及SHEIN抢占低价市场的一次反击，以挽留可能流失的卖家及用户资源。但据风口星跨境与多位服装类目资深卖家交流发现，下调销售佣金，对于服装类目的卖家而言，在利润上并不会产生太大影响，因为平台的其他费用正在上涨，但从主动下调的举动中可以看出亚马逊已经嗅到了危机。卖家对于平台的选择，并非一个销售佣金就能决定，亦有成本、投入产出比、平台服务、利润等方面的考量。

亚马逊想在与Temu、SHEIN的低价斗法中取胜，下调服装类目佣金的做法，或许有些作用，但这一做法也有一定“毒性”，可能导致平台内卷程度加剧。根据亚马逊的政策，价格越低，销售佣金的下调力度越大，降幅最大的是定价低于15美金的服装类商品，销售佣金由原来的17%降至5%，降幅达到12%。有人据此认为，在销售佣金大幅下调的情况下，亚马逊卖家可以在价格上“随心所欲”，正面与Temu、SHEIN两大平台开战。但这一政策目前对其他平台可能构不成太大威胁。

亚马逊的销售佣金和其他平台相比，并没有太大优势。SHEIN对于国内卖家，根据表现差异，销售佣金通常是8%-12%不等，Temu平台的销售佣金则在6%到10%之间浮动。亚马逊服装类目销售佣金调整后最低是5%。就比例而言，服装类目的佣金差异不大。

对亚马逊卖家而言，销售佣金是相对可控、稳定的一个成本。十几年来，亚马逊许多类目15%的销售佣金比例一直保持不变，部分品类的佣金低至8%。反而是物流(FBA)费用、广告费用几乎每年在上涨。而Temu、SHEIN的全托管模式之下，卖家变成供货模式，无需承担物流、广告费用。销售佣金下调，对于其他平台的杀伤力明显不足。

亚马逊10年服装卖家肖冰指出，对于他这种销售多种细分类目、多个价位段服饰的卖家而言，服装销售佣金调整的影响并不大。从其2023年的经营情况看，广告费用涨幅较大，服装退货率偏高，退货成本大，加上仓储费上涨，2023年其利润同比下滑30%。

在佣金下调之后，亚马逊平台内的低价服装产品可能会加剧内卷。在亚马逊平台上销售童装已经5年的明总（化名）告诉风口星跨境，他目前所销售的童装产品毛利一般控制在25%左右，在此政策的刺激下，或许他们也会将部分产品降到20美金以下。在他看来，平台上许多售价在20美金偏上且有利润的卖家，为了提升单量和竞争力，可能都会进行产品价格的下调，尤其是一些老款产品，届时，亚马逊平台上20美金以下的服装产品，内卷程度将进一步加剧。

“服装这个品类比较特殊，年年都要做新款，佣金下调后，或许很多卖家开新款的动力就会下降，转而去研究如何才能杀低价格，明年年初或许会开始新一轮的价格战。”明总如是说。

对于客单价较低的卖家来说，亚马逊下调佣金或许会加剧内卷，但对于高客单价的卖家而言，他们并不在意。在亚马逊上销售女装的卖家Devin说道，亚马逊降低20美金以下服装产品的佣金虽然是为了与TEMU、SHEIN等平台竞争，但亚马逊依然拥有许多强购买力的用户，因此高客单价的产品不会受到影响。

他对亚马逊下调服装佣金这一政策保持看好态度：“亚马逊和其他平台相比，物流配送有很大的优势，佣金降低后，平台上的低价服装产品肯定会越来越多，配送快、价格低，双重优势下自然能吸引大量的消费者，卖家的订单量也会有所上涨。”

Devin表示：“不论是哪个价格区间的服装，最重要的还是退货率，退货率居高不下，佣金下调卖家的利润也高不了多少。”他建议销售20美金以下的服装卖家明年最重要的任务是要降低退货率而降低退货率的首要则是做好产品质量这样才能在竞争加剧的同时保持利润率。

美国一直以来是亚马逊的主场。eMarketer发布的2023年美国三大电商平台增长预测报告显示到2027年亚马逊的电商销售额将达到2779.1亿美元eBay则将以354.1亿美元位居第二沃尔玛紧随其后销售额将达85.7亿美元。在美国电商市场亚马逊仍然保持领先地位。

但2023年Temu、SHEIN进入美国市场之后亚马逊的霸主地位短期内虽难以撼动但对手在低价市场的快速扩张使得亚马逊不得不重新审视低价市场。来自Earnest Analytics的数据显示截至2023年11月Temu占据了美国折扣零售市场近17%的份额Dollar General、Dollar Tree等折扣零售巨头的地位也受到冲击。

风口星跨境查询了海外多家电商平台如SHEIN、Temu、ZARA、梅西百货等发现服饰类产品售价集中在15美元-20美元的平台只有SHEIN与TEMU。以女性连衣裙