乐歌董事长项乐宏：把握机遇，聚焦发展——独立站运营深化、海外仓务规模化运营之路上行远瞩

近日，李克强总理考察了跨境大卖乐歌，乐歌的股价因此暴涨超过20%。这一事件引起了广泛的关注，对于这一现象，我们可以从两个层面来分析。

这一事件彰显了国家对跨境电商行业的大力支持和高度重视。跨境电商作为一种新兴商业模式，正逐渐成为外贸的重要增长点。对跨境电商行业的支持无疑将促进这一行业的进一步发展壮大。

这一事件反映了资本市场对跨境电商企业的认可。乐歌的股价上涨不仅仅是因为支持的利好因素，更是因为其独特的业务模式和发展前景受到了市场的青睐。这表明跨境电子商务已成为资本关注的重点领域之一。

项乐宏谈独立站重要性：深入研发、推广新品及拓展渠道的关键战略

项乐宏表示，独立站的运营对于企业的发展至关重要，特别是在研发服务、新品推广以及渠道拓展方面。只有建立独立站，企业才能真正贴近用户，深入了解他们的需求。独立站也是对平台电商的有效补充。独立站上的产品更加个性化，与平台上的标准化产品形成互补，这种多渠道的组合方式具有很大的潜力。

乐歌最早以亚马逊为起点，随后在Wayfair、沃尔玛等多个平台都进行了尝试，同时独立站的运营也已经持续了五年。目前，乐歌的独立站业务占总业务规模的40%。

在品牌出海的过程中，张毅问及中国的跨境电商企业面临的挑战和优势。项乐宏认为，品牌的建设涉及到人心、人脑中的认知，要将品牌深入到欧美用户的内心，需要品牌营销团队具备国际化及管理能力。中国企业品牌出海的最大困难在于文化方面的差异，比如对目的国的法务、专利以及本土营销的认知较弱。但中国企业出海的最大优势在于中国人的勤劳以及强大的研发制造能力。

项乐宏表示，品牌出海是一个长期且需要不断努力的过程，不能急于求成。回顾过去10年、20年，中国制造在海外市场的口碑已经有所提升，未来10年、20年，会有更多人对中国品牌和中国制造表示认可。

对于乐歌的未来规划，项乐宏表示将坚持两个关键词：脚踏实地和梦想万里。前者意味着对产品级的专注，后者则是对平台级的赋能。乐歌将在今年下半年或明年开放海外仓的融资。

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