放宽入仓限制，多个类目增长趋势显著——你察觉到了吗？

根据WHO公布的数据，截至2020年3月28日16:00 CET，美国新冠确诊人数103,321，跃居全球感染人数最多的国家；意大利确诊人数92,472，位居全球第二。

我们着手从两个方面回答冠状病毒大流行迄今如何影响亚马逊线上购物趋势：

1. 看看受COVID-19打击最严重的国家之一：意大利市场的需求如何发展？

2. 人们在不同的市场（美国，德国和意大利）购买什么？在当前情况下，哪些产品是“赢家”？

3. 亚马逊买家的购物习惯有何变化？

我们看看遭受新冠状病毒大流行打击的意大利，了解那里的线上购物需求如何发展。

就整体来看，图表开头的下降在一月份是正常的。在年底的购物季之后，新年的第一个月购买趋势会稳定下来。值得注意的是最近3次的销量攀升。

与意大利的疫情发展轨迹联系起来，不难看出社会隔离和封锁，可能会导致亚马逊销量出现相对陡峭的增长。（2月23日在意大利开始了隔离检疫，并且3月9日在全国实行封锁。）

尽管现在得出任何明确的结论还为时过早，但早期数据确实表明，对现在面临类似社会隔离措施的市场的消费需求可能会增加。

为了更好地了解亚马逊的交易状况以及供应商和卖家的期望，我们必须深入研究消费者在网上购买了什么。

新冠疫情影响下的线上购物趋势

我们了解到意大利的当前状况可能会在需求和产品选择方面对亚马逊的购物行为产生深远影响。受疫情影响同样严重的美国和德国，也可以观察到某些产品需求的显著变化。

TOP 5 畅销类目

美国

德国

意大利

在意大利，除了显着的市场增长外，“趋势”类别中的百分比增长最为明显。值得注意的是，“Sports & Outdoors”在德国和意大利市场均显著增长，但意大利的增长率比德国市场高674％。这暗示着当美国和德国现在面临越来越多的家庭隔离时，已经确立的趋势可能会继续。

到目前为止，在美国，德国和意大利可观察到的购物趋势包括：

Groceries & Home Basics

Survival Shopping

Backyard Betterment

Entertainment & Activities

Indoor Fitness & (Solo) Outdoor Sports

Home Office

Bringing the Outside In

线上购物趋势 #1：Groceries & Home Basics

线上Grocery购物激增的原因：

作为“替代购物”：可能是在迫切需要留在家中之前在亚马逊（实体店）购买的。

为了“储备”必需品，特别是不易腐烂的物品，既出于安全考虑，又减少了未来购物旅行的频率或必要性。

Food and home care（意大利+ 47％）

Grocery & Gourmet Food（美国+ 26％，德国+ 34％）

线上购物趋势 #2：Survival Shopping

Survival Shopping是指在新冠病毒和产品需求之间具有直观联系的商品。一般指医疗用品，更具体地说，例如空气净化器：

Health & Household（美国+13％）

Health & Personal Care（德国+ 19％）

Appliances（美国+14％）–主要由空气净化器驱动（+74％）

Business; Industry & Science（意大利+ 39％–“Health and Safety Products”子类目+ 98％）

线上购物趋势 #3：Backyard Betterment

尤其是随着春季假期计划的取消，亚马逊的消费者们想出一种创造性的方式来充分利用自己在家的时间。

Patio, Lawn & Garden（意大利+ 44％，德国+ 35％，美国+ 9％）

我们预计，随着出行限制的收紧，这一趋势将会加强。

线上购物趋势 #4：Entertainment & Activities

也许这是整个市场中最令人惊讶的趋势，人们当然正在寻找利用现有手段进行娱乐的方式。

Video Games（德国+ 31％）

Toys & Games（美国+ 10％，德国+ 36％，意大利+30％）

浏览每个市场中增长最快的子类目，表明购物者也正在寻求创造和建立联系：我们将在稍后进行介绍。

线上购物趋势 #5：Indoor Fitness and (Solo) Outdoor Sports

社交疏远并不严格意味着要呆在室内，这意味着可以单独进行或需要有限接触的“户外”运动是一种流行的选择。

Sports & Outdoors（意大利+ 236％，德国+ 35％）

室内健身器材也很受欢迎，因为消费者被迫放弃去健身房运动。我们预计，随着美国和德国现在体育赛事取消的增加，这种趋势将继续下去。

线上购物趋势 #6：Home Office

在美国，尽管各州的命令和规定相差很大，但大多数地区在3月13日至16日之间宣布了（强制性）学校和企业关停等重大举措，同时CDC发出了建议取消超过50人的活动。

德国的学校停课时间大致相同，时间近期观察到一些有趣的购物趋势。在德国，乒乓球的购买量显著增长，攀升至209%的惊人数字。这主要归因于乒乓球在德国已成为全民运动，由于疫情期间公共场所的乒乓球桌无法使用，许多消费者选择将其买回家中。

其他户外运动活动也呈现出明显的增长趋势，具体包括：

运动及户外用品的购买量上涨了+160%。

篮球相关产品的购买量增长了+86%。

滑板鞋及旱冰鞋等户外装备增长了+72%。

健身用品也迎来了+76%的增长率。

滑板运动也有所增加，增长率达到53%。

与此与美国的艺术与手工艺品热潮类似，德国消费者对“工艺与绘画”类产品的兴趣也大幅增长了+92%。

对于自家庭院的装备采购方面，也出现了显著的增加：

泳池、花园桑拿和温泉等休闲设施的购买量增长了+88%。

烧烤及设备等庭院用品的购买量也有所增长，为+55%。

在意大利的市场排行中，TOP 10 吸引了众多关注。

针对严格的隔离措施，意大利消费者展现出对健身和家庭健身房的强烈需求，购买量激增了+347%。这表明消费者正积极寻找满足基本运动需求的方式。

与德国对乒乓球的喜爱相似，武术类别的产品也表现出强劲的增长势头，增长率达到+82%。创意和业余爱好材料以及纸和笔记本的增长率为119%，显示出这三个市场的消费者对手工艺品的共同喜爱。

由于意大利新冠病毒感染者数量的增加，健康和安全产品的需求持续增长（+98%），这也就不难理解了。

对于某些消费者来说，在线订购食品杂货已成为必需，同时烘焙也成为一种新的消遣方式。庭院和家居的一些基础用品也出现了不少增长：

食品与营养类产品的购买量增长了48%。

厨房和烘焙准备用品的增长率为+37%。

园艺用品的购买量也有所上升，增长率为+71%。

家居清洁与护理用品的增长率为+50%。

花园装饰品的购买量也有所增加，增长率为19%。

亚马逊最近对其欧洲站点的FBA入仓商品进行了优先级调整。尽管将入仓限制推迟至4月5日之后，但卖家仍可通过后台查看其商品是否符合补货资格。对于必需品的优先处理政策在4月5日之后仍然有效，并将继续增加更多商品至必需品名单中。鉴于仓库空间有限，亚马逊正在逐步增加可补货商品的数量。为了帮助卖家更好地管理补货计划，亚马逊更新了卖家平台的“补充库存”页面和“补货报告”页面，卖家可登录查看哪些商品符合创建配送要求。对于收到邮件但无法创建发货计划的卖家朋友，不必担心，只有当库存绩效页面提示有对应数量的“今天要补货的SKU”时，才可以创建发货计划。亚马逊物流方面也会定期更新“补充库存”页面和“补货”报告，以便卖家朋友们随时查看自己的最新进展。（来源：Jungle Scout桨歌）

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