亚马逊SEO与产品排名间的秘密揭秘：不为人知的优化策略2025版

近期，国外学者针对亚马逊SEO与商品排名影响因素之间的关联性进行了深入研究。经过大量调查和分析，发现Ranking Factor与亚马逊搜索引擎之间存在紧密的联系。

【1】Ranking Factor与亚马逊SEO的关系

在下表中，每个Ranking Factor都对应一个R值。R值为正表示两者呈正相关，R值为0表示无关，R值为负则呈负相关。也就是说，R值越高，拥有这项Ranking Factor的产品或页面在搜索结果中的排名就会越靠前。值得注意的是，这里所提到的相关性并不等同于因果关系。

【2】术语解释

● Sales Rank（销售排名）：这是亚马逊向公众展示的顺序分级，按照商品销量从高到低的顺序进行排列。值得注意的是，同一款产品在不同商品种类或搜索点之间的销售排名不具有可比性。为了更准确地估算销售排名，我们假设了999999种具有销售排名的商品。

● Sold by （亚马逊出售）：为了确定在亚马逊上出售的商品，我们首先锁定注册了亚马逊的卖家，然后使用二进制值来估算其相关性。需要注意的是，原本由亚马逊专业卖家出售的商品可能随后变为个人卖家在销售。这里的数据是基于2015年夏秋的商品排名进行追踪的。

● Product Title – Quality of Match（产品标题-匹配质量）：指的是与产品标题匹配的关键词的质量得分。例如，搜索“tank top blue”，如果产品名称只包含“tank”和“top”，则得2分，如果包含“tank top blue”三个词则得3分。

● Prime eligibility（会员资格）：是根据商品是否具有Prime资格进行赋值的。同样，我们采用二进制值来计算其相关性。

● Discount amount（折扣数额）：包括折扣数额和折扣率。我们通过标价减去售价得到折扣数额，或者通过售价除以亚马逊的标价来计算折扣率。对于没有标注标价的商品，我们默认其折扣数额为0。我们发现约有5.2%的商品售价高于标价，这种情况我们定义为负折扣率。

● MBM Product Title（MBM产品标题）：MBM代表modified broad match（良性广泛匹配）。只要产品标题中包含查询词条中的任何一个字，即可算作匹配。

● Total BM occurrences（BM频度总和）：指在一款指定产品的标题、特点和描述中，所有单个关键字出现频度的总和。以“red sweater”为例，包含“red”的产品有12件，包含“sweater”的有5件，因此Total BM occurrences为17。

其他诸如Description BM occurrences、EM Product Title、Feature BM occurrences、Total EM occurrences、Description EM occurrences以及Feature EM occurrences等都是类似的测量方式和概念。

● Third Party FBA（第三方FBA）和Third Party Merchant Fulfilled（第三方卖家配送）：这两个指标主要考量卖家的身份以及商品是否拥有Prime资格。如果卖家不在亚马逊销售或者商品不具有Prime资格，则分别被称为“Third Party FBA”和“Third Party Merchant Fulfilled”。需要注意的是，在调查期间，亚马逊推出了一项“Seller Prime Fulfillment”活动，部分卖家拥有自行配送Prime商品的权利。

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