国产人体工学椅海外市场爆发增长，营收飙升达惊人水平！

不论你信不信，我们日常坐着的时间，其实已经超过了睡眠的时间。据哈佛大学的一项研究报告，在调查的来自五个不同国家的15000名测试者中，他们平均每天坐着的时间高达10.4小时，超过了每天平均睡眠时间7.7小时和站立时间3.1小时。坐着，已然成为全球人类的主要姿态，无论是工作、学习，还是社交和通行。

久坐并不健康。最新研究显示，与每天久坐不超过2小时的人相比，每天久坐超过6小时的人患各类慢性病的风险增加了26.7%，这些慢性病包括缺血性心脏病、糖尿病、抑郁、偏头痛、痛风等。

面对这样的健康风险，许多人开始尝试改变久坐的习惯。其中，站立办公成为了一种流行趋势。这些尝试往往难以持续，很多人最终还是回到了久坐的状态。因为只要还需要工作和学习，就不可避免地需要长时间坐着。于是，许多人开始寻找更健康、更舒适的坐姿方式，人体工学椅便进入了人们的视线。

人体工学椅已经成为办公用品市场的新热点，尤其是在海外。这一现象也吸引了众多国内厂商利用供应链优势进入这一市场。其中，来自广东的西昊Shioo品牌表现尤为突出。自2011年成立以来，它不仅在国内市场取得了显著的成绩，而且在2017年就敏锐地抓住了海外市场的空白，成功在海外市场上获得了领先地位。其营收从2018年的800万增长到2021年的3.6亿，增长了45倍！

这样的成绩并非偶然。西昊Shioo并不依赖大量的SKU或价格战来取得优势。相反，它将每款产品都打造成了爆款。那么，其背后的产品和营销逻辑是什么呢？

西昊（Sihoo）品牌在2018年开始进军海外C端市场，这主要基于它对市场空白的洞察。当时的美区亚马逊上的人体工学椅市场只有低端和高端两种产品，缺乏中端产品。西昊决定试水并推出了定价在150-200美元的三款新产品，很快便销售一空。此后，尽管竞争对手纷纷涌现，但许多不合规的卖家在亚马逊大规模封号的风波中倒闭。西昊由于提前注册并办理了全套税号而幸免于难。

近几年来，随着Staples Hyken、IKEA、HAG Capisco、Ergono等品牌的加入，市场竞争日益激烈。在这种情况下，西昊要想继续领先，需要的不仅是产品力更是品牌力。当消费者面对价格和品质相近的产品时，他们更倾向于选择知名度更高的品牌。提升品牌知名度成为了西昊面临的重要任务。

为了提升品牌势能并完成用户心智教育，西昊创始人罗慧平透露，目前西昊的用户中家庭用户占据了90%。这意味着西昊作为一个相对纯粹的DTC品牌尚未建立经销商网络并入驻线下门店渠道。西昊需要在目标客群最多的地方展现其价值。其目标用户主要是受过高等教育、居住在城市且从事服务业的都市白领群体。针对这一特点西昊借助Instagram和YouTube上的丰富红人资源通过高性价比的营销手段为品牌的增长带来了新的突破口。通过与头部网红合作巩固区域影响力如与摩洛哥裔的德国家居博主Sihame的合作就是早期家居解压领域的知名网红这为西昊带来了更广泛的市场曝光和用户群体。通过精心设计过的镜头语言和剪辑风格，她将收纳、整理和烹饪等普通的日常行为变得更有沉浸感，因此吸引了不少粉丝关注，目前拥有199.7万名粉丝，在德语地区这属于妥妥的头部账号。

Sihoo和该红人的合作是是以Reels的形式进行的，风格还是延续了Sihame的惯例。流程也很简单，就是“开箱-安装-展示-使用”，Sihame还在视频中通过“字幕+画面”的方式展示了Sihoo产品的核心卖点，包括新型编织材料、多极调节等，并且一一作了演示。

值得注意的是，整条视频没有添加任何背景音乐，从打开箱子到安装卡扣再到座椅调节，用得都是真实录音。配合上Sihame的剪辑手法，看起来丝毫没有违和感，非常的解压。这个银白相间的人体工学椅搭配上Sihame的纯白色书桌以及黑色的瓷砖，让整个画面高度和谐。就这样，“契合的画面+解压的音效”让粉丝和观众不由自主地进入到Sihame的带货场域中了。

该条合作内容收获了48.7万次点赞和2354条评论，总播放量也高达2469万次，数据反馈相当优秀。再叠加上Sihame放置在内容简介处的Coupon Code和链接指引，本条视频的转化想必非常惊人，头部红人的影响力可见一斑。

此次合作还进一步巩固了Shioo在德国乃至整个西欧地区的品牌影响力。

虽然和头部红人的合作能帮助品牌在短时间内提高知名度，但是从预算控制、宣发节奏等角度来看，合作腰部红人对于Sihoo来说才是更具有性价比的选择。

一方面，处于不上不下的腰部红人更看重和品牌（尤其是知名的）的合作机会，不仅合作态度积极，合作的费用和形式以及权益也有较大的谈判空间；腰部红人的互动率更高，具体表现在帖文的点赞、评论与转发上。

对于绝大多数品牌方而言，点赞或许可以直接花钱“买”到。但来自真实用户的留言、讨论与分享则是只能通过优质内容引导的，属于可遇不可求的情况。

事实也证明了我们的观点。根据SocialBook的【竞品监听】功能，我们发现Sihoo在全球范围内都合作了数量可观的腰部红人。这些红人的类型、风格以及粉丝画像构成都有很大的不同。但正是这样的多元化合作，帮助了Shioo拓展了很多产品的实际应用场景，也顺便种草了不同的客户群体。

这些红人中有的是手绘艺术家，他的工作需要长时间保持坐姿，一张舒服的椅子能提高他的产出，正是通过这样的逻辑，该红人为Sihoo贴上了“提高生产力”的标签；还有的红人是桌面搭配大师，他们将Sihoo的产品和精致的科技生活做强关联，以此来帮助品牌做心智教育；还有的红人就是单纯的游戏玩家，这种就属于硬广了，通过直接分享的方式来品牌做宣传。

大量的腰部红人带货证明了Sihoo内部已经将红人合作看作是和广告投放一样的长期营销动作了。对于很多新锐品牌和中小卖家来说，这似乎有点不可思议。因为相对于成熟的广告系统而言，红人营销似乎在数据跟踪、预期管理以及后台复盘等方面都有不小的差距。

因为谁都不知道和红人的合作内容到底能跑到什么程度，往期数据表现好的红人可能会突然爆冷，而没有被寄予厚望的低量级红人却反而做出了爆品。简单来说，就是确定性不足。

虽不能保证条条爆款，但下限是有保证的。

比如国内某知名扫地机品牌有意在澳大利亚拓展市场，通过我们的SaaS平台，品牌找到了400+合适的Instagram红人进行触达，最终从有意向合作的红人中进行二次筛选，希望SocialBook提供建议。

我们从SaaS的红人报告里面给出了建议，以一位近300w粉丝数的Instagram红人为例，我们的SaaS平台可以给品牌提供以下数据。

01 红人真实粉丝占比

可以看到该红人的粉丝占比有近80%，有效粉丝率还是比较良好的。

02贴文的预估曝光数

这个数值非常便于品牌在前期进行CPM的预估，和红人进行议价。

03 Story预估曝光数

### 自然贴文与推广贴文的数据对比及分析重要性

针对品牌判断网红是否接广受到粉丝反感以及处理推广能力的问题，自然贴文和推广贴文的数据差距显得尤为重要。这一数据维度对于品牌方在与网红确认合作前，提供了重要的数据参考。

通过对自然贴文和推广贴文的数据分析，品牌可以有效地评估网红在推广内容方面的表现，从而决定是否与之合作。这些数据维度不仅能够帮助品牌了解网红的内容创作能力，还能预测合作可能产生的市场反应。

具体来说，这些数据可以帮助品牌了解以下几点：

一、粉丝对网红推广内容的接受程度。通过分析粉丝对自然贴文和推广贴文的互动数据，品牌可以判断粉丝是否对网红的推广内容产生反感情绪。这对于品牌制定营销策略和合作方案至关重要。

二、网红处理推广内容的能力。通过评估网红在不同类型推广内容中的表现，品牌可以了解网红如何平衡广告植入和内容创作，以及在面对广告时能否保持内容质量的能力。这有助于品牌判断网红是否具有长期的合作潜力。

三、合作数据的预估。基于以上分析，品牌可以更加准确地预估与网红合作可能带来的市场反响和销售数据。这有助于品牌制定预算和市场预测策略，从而更好地分配资源并扩大市场影响力。文章来源于网红营销Bella平台的授权转载。文中的观点仅为作者个人意见，不代表风口星跨境立场。任何转载需经过原作者授权同意。

这样的分析和解读可以帮助品牌在与网红合作过程中规避风险，实现共赢局面。