7年狂飙突进：汽配卖家亚马逊销售业绩暴涨80倍的硬仗之路

在汽车文化盛行的当下，汽车配件市场正迎来新的发展机遇。越来越多的人开始注重个性化定制和养护改装自己的爱车，为了降低成本并满足更多个性化需求，线上购买汽配零件正成为新的流行趋势。

据Statista数据显示，全球汽配市场规模持续扩大，线上销售额占比逐年上升。展望未来，汽配品类需求正处于急速增长阶段，线上购买汽配零件的方式也逐渐被更多人接受。

尽管汽配出海的增长空间十分可观，但回顾十年前，中国汽配企业入局出海并非易事，面临着“跨境经验少”、“可参考模式少”等问题。汽配产品因其体积大、形状多样导致的物流运输困难，也是许多企业需要面对的难题。

就在这样的市场环境和物流挑战下，常州市凌越装备科技有限公司（以下简称“凌越”）实现了飞速成长。这家由摩托车配件制造企业转型而来的汽车配件跨境电商企业，短短几年间便在竞争激烈的市场中站稳了脚跟。

凌越的成功离不开其企业基因中自带的【真实力+真魄力】。坚定决心、巧用资源、敢于布局，是他们从零开始打好这场“出海攻坚战”的关键。

早在2013年，凌越就开始关注跨境电商这一新兴通路。当时，他们的一个供应商正好为另一家跨境电商企业供货，通过交流，他们意识到出口不仅限于供货给海外大的采购商，还可以通过线上销售直接触达终端消费者，这其中蕴藏着巨大的发展潜力。

随后，凌越通过多次实地调研，深入了解美国本土生活习惯，发现汽车配件市场比摩托车配件市场更为广阔和持久。特别的是，美国的汽车没有报废制度，这意味着针对一款车型设计出的配件产品有着很长的生命周期。无论是潜力还是需求，汽配都是一条可持续发展的选择。于是，2015年，凌越正式进军美国汽配行业，走上了跨境电商的道路。

虽然汽配和摩配在生产工艺上有相似之处，但汽配的门槛明显更高。因为不同车型对配件的要求和标准不同，致使每一个配件都是“专用”的。为了满足不断增长的市场需求，凌越采取了以下措施：

——凌越公司董事长刘总：自2015年以来，凌越在不到八年的时间里，不仅成功实现了全美布局的目标，其挡泥板和保险杠等产品更是在亚马逊上名列前茅，稳固了在美国线上汽配消费领域的地位。今年，我们的目标是将业务范围拓展至欧洲、日本和加拿大等市场，以满足更多海外客户的需求。

“面对电商时代的挑战，要想满足日益增长的需求，就必须敢于尝试更多创新模式，突破传统束缚。”凌越运营团队负责人Mark表示。

为了实现全球布局的目标，凌越正在积极提升自身的综合能力。目前，公司主要进行了以下几项工作：

1. 加速研发进程：尽管凌越已有数千个SKU，但在汽配行业，这仍远远不够。我们正在加快新品研发和上线的速度，同时提升营销能力，为产品赋予更具特色的价值属性，提高选品的成功率。

2. 加强供应链建设：我们充分利用常州汽配产业带的优势，不断完善供应链体系，将更多优秀的相关企业紧密链接在一起。通过扩建园区，吸引更多优秀的汽配企业加入，共同快速发展，并为新品研发积蓄能量。

3. 适度增加物流仓储：我们计划有序地加强海外仓的建设，提升服务能力，为未来全球业务发展打下坚实的基础。

亚马逊销售在凌越的业务中占比不断增长。随着亚马逊的步伐，走向全球是凌越的重要战略。为了支持这一战略方向，我们不仅加强了亚马逊团队的建设，还引入了亚马逊专属经理。专属经理为我们提供了许多战略和运营方面的建议。在经理的建议下，我们调整了某些品类的研发和生产投入，取得了显著的成绩。

凌越的成功不仅仅是自身实力的体现，更重要的是他们敏锐地抓住机遇的能力。这份能力源于公司领导人的开放思维和积极接受新事物的勇气。作为常州孟河汽摩配产业带跨境转型的杰出代表，凌越的转型之路反映了中国千百个产业带向跨境转型的历程。

我们期待更多像凌越一样扎根于中国优势产业带的企业走上转型之路，通过跨境电商将优质的产品、服务和品牌带给全世界的消费者。

数据来源：根据Statista的数据统计及相关分析得出结果。更多内容请访问亚马逊全球开店微信公众号：AmazonGS了解。以上内容仅代表作者个人观点，如有侵权请联系我们进行更改或删除。加入我们即将开设的“2023亚马逊官方入驻预备班”，您或许成为下一个跨境电商的明星企业！立即识别上方二维码报名吧！ （来源：亚马逊全球开店）