A&F逆境求生：出售无果转向天猫，能否抓住救命稻草？

最近，美国服装零售商Abercrombie & Fitch（简称A&F）为了应对业绩下滑的压力，决定入驻中国电商平台天猫，推出儿童服装系列。这家拥有125年历史的公司，近年来一直在寻求转型。其品牌形象已从性感的青少年服装转变为注重时尚潮流的品牌，着重强调服饰面料和舒适度。尽管在美国市场面临着销售困境，但在中国市场的表现却持续稳定。三年前，A&F在中国开设了实体店，目前仅有十家实体店，但其在中国市场的业务增长势头不减。

对于此次入驻天猫的决定，业界猜测可能与品牌定位转变、新形象适合电商销售以及寻求扭转业务困境等因素有关。在商业情报专家看来，高端品牌通常更重视实体店的体验，之后才考虑拓展电商业务。A&F在中国的定位一直是高端品牌，因此可能更加注重实体店的体验。一些奢侈品牌担心在阿里巴巴平台上遭遇假货问题。尽管如此，A&F的姐妹品牌Hollister已经在天猫上销售产品三年之久，主要销售青少年服饰产品。也有其他零售商选择在阿里巴巴平台上销售产品而不设实体店，认为这是接触中国不断增长的中产阶级消费者的好机会。

随着A&F的转型以及市场需求的改变，其实体店也越来越重视产品本身而不是过度强调其独特性。尤其是在中国市场的实践中，店内裸露的男模特被新的焦点所替代——着重于衣物展示和销售模式的变化。这也反映出A&F对于市场趋势的敏锐洞察和适应力。

在面临业绩压力的背景下，A&F急需扭转业务局面。其母公司曾寻求出售未果，因此扩大在中国的电商销售成为其扭转业务的重要一步。通过与阿里巴巴的合作，A&F可以进一步接触更多中国消费者并提高国际销售额。阿里巴巴的天猫平台已经加强了自身的品牌形象，成为了中国年轻消费者购买国外优质品牌的首选平台之一。这一趋势无疑为A&F等国外品牌带来了在中国电商市场发展的机遇和挑战。（编译/风口星网 方小玲）